第十章产品策略分析.pptVIP

* * 四、包装策略 ⒈类似包装策略。 ⒉等级包装策略。 ⒊分类包装策略。 ⒋配套包装策略。 ⒌再使用包装策略。 ⒍附赠品包装策略。 ⒎更新包装策略。 /anli.asp * * [案例]希尔斯公司产品线延伸? 1976年6月，巴西大型农工联合企业—咖啡豆生产K公司买下了美国的希尔斯公司。 希尔斯公司被收购前是美国最大的特种咖啡生产企业，在美国咖啡市场上占有近10%的份额，1975年销售额在2亿美元左右，分销网覆盖了美国的70%左右。该公司在其总部旧金山和新泽西州各有一个咖啡溶制厂。 原希尔斯公司只有咖啡这一个产品系列，它包括三种粉末咖啡，两种速溶咖啡及三种欧式咖啡，成为美国咖啡的主要供应者。 * * 根据美国产业发展与引进外资政策，K公司买下希尔斯公司后，希尔斯公司将继续作为一个独立的美国公司开展经营,其原来的职工不作任何变动。巴西的所有者尚未公布希尔斯公司在母公司的人员结构。 K公司从巴西银行借了3850万美元买下了希尔斯公司，并打算再花2500万美元用于广告和产品开发，包括将巴西咖啡引入希尔斯公司的产品系列中。公司现有的咖啡继续销售，但要增加一种巴西产的混合咖啡，并使用新的商标。  * * 公司耗资60万美元对美国公众的品尝反应进行了营销调查与测试。公司将从巴西进口大