我国西部民营培训机构营销分析.pdf

摘要 中国入世后，各行业中中国企业与国际企业相比，面对的压力不 仅仅在技术上的差距，还包括在人才和管理等方面的差距。中国尚处 在从计划经济到市场经济的转型期之中，大部分国企管理者的知识结 构将会面临大的调整。国内经济环境的变化，使国内人才知识的更新 速度远远超过了从前，这一严峻形式使得职业培训已显得颇为重要。 这几年西部培训市场发展的很快，各种企业事业单位对培训需求 达到历史最高水平，使得西部培训机构迅速成长起来，但同时，国外 培训机构、沿海发达地区的培训机构、政府色彩的培训机构纷纷进入 西部市场，使得西部本地培训机构受到了前所未有的压力。本文的目 的就是讨论在现阶段，西部民营培训机构如何开展市场营销，抓住机 遇，在市场中立足并进一步扩张。 本文按照分析问题、找出问题、解决问题的顺序来行文，先简单 介绍了西部民营培训机构在现阶段所处的环境，然后运用SWOT理论 对公司所具有的优势、劣势，所面临的机遇和挑战进行了分析。优势 分析主要从西部培训机构的顾客资源优势、在位优势和政策优势展开 讨论；劣势分析主要考虑了外来培训机构的品牌优势、培训师资源和 管理优势，以及西部混乱的培训状况给西部培训机构整体的影响；机 遇分析主要是对于西部培训市场的发展前景进行讨论