青岛碧桂园十里金滩项目深度分享讲解.pptVIP

3、项目展示 （6）销售物料展示 项目现场销售物料主要为简易楼书、户型图、物业服务手册及活动导游图。 画面颜色以海蓝色，辅助图形为也是以海洋、休闲度假为主。 3、项目展示 （7）展示策略总结 外部环境营造——注重客户参与性，使到访客户置身于度假氛围之中 内部销售道具展示——激发参观客户购买冲动 物业服务及形象展示——提升客户购购买信心 风情商业街展示——配合景观展示，展现未来社区配套 氛围感受 + 实景体验 + 物业服务先行 = 激发客户购买冲动 4、营销组织架构及制度 杨国强 老板亲自挂帅 项目总经理 销售经理 策划经理 销 售 一 连 销 售 二连 销 售 十连 。。。。。。 策划一 策划二 策划N 。。。。。。 现场十组销售团队，每组十人，共100人； 外展及拓展销售人员共计接近千人。 现场及青岛展场共计策划近百人 （1）组织架构 4、营销组织架构及制度 （2）团队分工 策划组 策划组分为活动、推广、品控、支持几个组。 活动组，主要负责系列活动的执行及沟通，确保现场活动连续，有效进行； 推广组，负责项目所有推广渠道拓展挖掘，与集团创意中心衔接，保证阶段性推广畅通无误； 品控组，负责示范区及销售中心所有展示及品质提升，保证展示效果； 支持组，每个销售组分配两名策划人员，支持销售与策划间的衔接。 销售组 负责日常客户接待工作， 引导客户对示范区、样板间参观， 引导意向客户填写入筹申请单，交款 跟踪服务已入筹客户。 4、营销组织架构及制度 （3）淘汰制度 以个人为单位，考核期内每组后排名两名置业顾问将被淘汰，其客户分给组内其他置业顾问。 以组为单位，考核期内排名后两位的组将被其他组吞掉，另重新招募组建，保证十个销售组建制。 5、销售流程及提点 1、入筹流程 正门入口处以扫描身份证信息抽大奖的口径征得客户真实身份及电话。 参观后意向客户领取填写入筹申请单后直接缴纳1万元入筹，抵两万后享受开盘65折优惠。 入筹流程简化+固定高佣金鼓励 2、高佣金鼓励 固定成交佣金提成为1.2%；单套最低佣金近2000元；以数倍于市场佣金的水平提振销售积极性。 面对每日大量到访客户，简化入筹流程，最大限度增加入筹客户基数。 6、销售中心功能区分布 （1）二层——展示洽谈层 公寓样板间展示区 正门入口 访客登记区 沙盘 豪车 展示 豪车 展示 物料发放 洽 谈 区 洽 谈 区 VIP室 入筹区 客户休息区 挑空 下一层 来访客户直接由坡路至二层正门进入，二层功能主要为销售展示及洽谈。 7、销售中心功能区分布 （2）一层——客户休憩区 正门入口出 团购洽谈区 影音室 水吧 卫生间 客户休息区 缓冲区 一层主要为来访客户休息区，大面积的沙发座椅摆放以及流动饮料车。一层与外部无边际泳池及沙滩直接相通。 7、工程形象支撑 项目4月动工，7月13日示范区正式开放，3个月左右时间完成近30万平方米的示范区建设，为项目销售提供有力的现场支撑。包括道路、景观、销售中心、样板间、室外泳池、沙滩设施、商业街等。 项目施工单位为集团旗下广东腾越建筑有限公司，该公司具备房屋建筑施工总承包一级资质、建筑幕墙设计与施工二级资质、机电安装专业承包三级资质。 据了解，自开工起每日三班工人轮流施工，每班有工人约5000人，相当于每日有15000人不间断施工。 8、成本控制 敢于6.5折惊爆折扣入市，得益于碧桂园开发全产业链的掌控，进而对成本实现管控。其在项目开发过程中“反外包”能力目前鲜有能及。 具有近千人的设计院 拥有行业内前三甲的管桩厂 旗下拥有总包一级资质、建筑幕墙设计及施工二级资质、机电安装三级资质的建筑公司 自有推广创意中心 自有楼书及其他印刷品印刷厂 自有现代家具公司 其他方面也建立起强势的集中采购体系 在以上基础上，从拿地开发、规模化生产到快速营销在一年内可以全部搞定。从采购成本及时间上进一步反哺开发方面的利润。 全产业链运营 最大限度控制成本 总结篇 1、开发模式 低价取地，大规模开发造城 包括青岛十里金滩在内，碧桂园项目大多选址三、四线城市新发展中心、以及一、二线城市的潜力发展区域。大体量、低价获取土地，大规模开发建设。 快速造城，配套先行 碧桂园自主造成能力极强，年开发能力可达千万平方米；项目平均在开工1-2年内便可首批交付使用；由于项目多位于郊区，因此碧桂园以配套先行的理念，使交通