通许豫沪锦绣富汇新城项目营销推广策略案教案.ppt

3、客户策略——调动客户积极性，主动出击锁定客户 锦绣会“文化沙龙”攻略 目标——主动挖掘新客户资源，打造滚动圈层营销平台 活动形式——设定“客户关注的问题”为主题， 邀请中端客户、客户朋友、商会会员、汽车4S店客户、客户太太、客户子女参与性强的文化沙龙讲座，活动期间安排沙盘项目讲解，发放小礼品，项目物料等。 主题——企业家联谊酒会（商业客户：男业主） 少儿绘画大赛、少儿钓鱼比赛（业主子女） 名媛美妆讲座、名媛礼仪服饰搭配、女子瑜伽形体讲座 效果预估 对锦绣华府感兴趣的客户——可现场入锦绣会。蓄客方案可同时启用。 对锦绣华府不感兴趣的客户——影响其态度，在朋友圈层形成口碑传播。 首次活动安排：开盘后1-2个月（拥有稳定的客群之后，效果更佳，利于口碑传播） 营销策略执行 “定向团购”攻略 目标——定向团购，利益刺激，抢夺客户 活动形式——针对通许企事业单位，举行定向团购活动。 客户凭工作证，可定时参加团购活动，在所有案场正常优惠的基础上，可额外再享受的总价优惠，视团购的人数确定优惠的额度。 效果预估 特殊优惠锁深度定区域客群，促进销售。 活动时间：视效果可长期执行 二、营销策略执行 3、客户策略——调动客户积极性，主动出击锁定客户 三、二期推广建议 制作项目沙盘：能够更加形象化深入化的是客户理解项目规模优势、区位优势、配套优势，更能够提高项目形象。 先建设景观绿化：按照工程进度，优先建设园林景观，优美的小区景观能够提升居住品质，营造客户认同感，还可以展示项目形象、吸引人气、点缀环境并增加客户好感度，在无形中提升项目档次为项目增加卖点。 二期项目重新包装命名。一期案名太长，太繁琐，亦没有很好的体现项目特色，不利于传播和记忆。重新包装命名可给客户新鲜感，有利于重新塑造项目形象，树立公司品牌，提高知名度。 二期推广建议 案名建议：锦绣华府 ——既延伸了一期的推广使之有连贯性，又便于传播和记忆。 充分利用如DM单、楼书等各种销售道具，详细深入的阐述项目的各种卖点，大多老百姓买房都是第一次，他们没有见过太多新颖的东西，别的项目没有这么说，本项目详细阐述了，让老百姓看见了，就会给客户造成先入为主的印象！ 二期推广建议 后期为提升项目形象，可装修几套样板房。样板示范区的装修风格及色彩应充分迎合目标客群的心理及气质。 物业管理体验：物业服务保障体系先行开展，从为到访的意向客户服务开始；在销售阶段引入物业服务，促成口碑传播。 二期推广建议 节点控制 锦绣华府项目营销节点控制图 2013年3月 2013年4月 2013年5月 2013年6月 2013年7月 2013年8月 2013年9-10月 二期奠基仪式 客户正式预约 文化沙龙举行 现场售楼处装修、 项目前期准备 四、营销节点规划 内部认购 售楼处公开 二期盛大开盘 手拉手寻找好邻居 夏日啤酒节 [第一阶段] 2013年3月——2013年5月份 （拟定2013年9月份，二期开盘） 五、阶段营销推广策略 营销策略 以话题类事件与活动为主要诉求的营销脉络 阶段推广主题： STEP1 项目形象高调导入——户外、网络、电视等 STEP2 现场售楼处正式公开，一期客户联谊酒会、知名人士高峰经济论坛、产品解析会等 STEP3 客户正式预约登记 城东，引领新兴人居区域典范 城东，界定城市高尚生活版图 贺锦绣华府现场售楼处盛大公开 阶段推进策略： 销售配合： 1、借助事件活动宣传； 2、锦绣会启动，吸纳、试探、积累客户； 阶段营销策略——第一阶段 与区域竞争对手有效区隔、精确制导、拦截客户 魅力锦绣 惊艳通许——奢华售楼处盛大公开 目标：制造宣传噱头，引起市场关注，增加现场人气。 方式： 售楼部启用典礼 相关领导邀请+礼品赠送 节目表演，媒体宣传。 客户看房登记。 执行时间：2013年5月 阶段营销策略——第一阶段 [第二阶段] 2013年7月——2013年9月 （拟定2013年9月初，二期开盘） 营销策略 以暖场类、拓展类活动为主要诉求的营销脉络 阶段推广主题： STEP1 以活动为主题，以客户为核心——手拉手寻找好邻居活动 STEP2 主动出击，调动客户积极性 ——文化沙龙活动盛大启动 STEP3 以活动为主题——样板区盛大公开活动 STEP4 以活动为主题——盛大开盘活动 大型景观华美面世，让爱归巢 精英名流，挚爱锦绣华府 看遍通许 选择锦绣 阶段推进策略： 销售配合： 阶段营销策略——第二阶段 1、强势蓄水，开盘； 2、小体量