网络营销第三章搜索引擎营销讲解.ppt

第四步，浏览企业网站 流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。 独立访客数（Unique Visitor/UV）常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。 访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问 页面浏览量（Page View/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。 搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站 网民打开推广信息链接的登陆页面 第五步，实现转化 转化可能指潜在客户： 在网站上停留一定的时间 浏览网站上特定页面，如注册页面，联系我们页面 在网站上注册或提交订单 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询 通过电话进行咨询 上门访问、咨询、洽谈 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站） 转化即指潜在客户完成一次您期望的行动 搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站 实现转化 转化次数(Conversions)指独立访客达到转化目标页面的次数 转化率(Conversion Rate)在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率 转化成本(Cost Per Action)平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本 搜索引擎营销过程及基本概念——小结 搜索词 搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站 实现转化 关键词 日均检索量 搜索结果 点击 浏览 注册 购买 转化 转化数 转化成本 转化率 流量 独立访客数 访问次数 页面浏览量 点击量 点击费用 平均点击价格 点击率 自然搜索结果 付费结果 展现量 创意 网民 搜索服务 广告主 1、什么是百度搜索推广？ 百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式。是百度推广的一部分。 通过百度搜索推广，将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。 三、百度搜索推广平台简介 2、百度搜索推广优势 百度搜索推广 覆盖面广 针对性强 按效果付费 专业管理系统 全程专业服务 3、百度搜索推广平台预览 通过或登录 导航栏 账户信息 产品区 投放情况预览区 消息区 辅助功能区 4、百度搜索推广平台概述——小结 百度搜索推广是按效果付费的网络推广方式 百度搜索推广有覆盖面广，针对性强，按效果付费，专业管理系统，全程专业服务等优势 资料整理: 切合当前页面核心内容的网页标题 足够多的网页页面数量 网页搜索摘要内容的撰写 资料整理: 标题？摘要？ 同样都是网站差距咋就那么大呢！ 资料整理: 切合当前页面核心内容的网页标题 245 VS 19 资料整理: 实 战 网 络 营 销 资料整理: 关键字的选取与拓展 有效覆盖目标用户 广告创意撰写 针对性强的着陆页面 合理的排名与竞价 质量系数的控制与优化 建立营销效果监测 根据转化效果调整投放 ROI Analysis Keyword Selection Creative+Landing Page CPC Ranking 第三节 搜索引擎营销的实施 关键字的选取与拓展 有效覆盖目标用户 Keyword Selection 关键词分类数据  --案列分享 客户背景：当当网 数据时间：2008.04-2008.07 分类 点击成本 订单数比重 收订订单成本 收订订单转化率 销售成本 单品词 0.4 56% 15 3% 0.2 竞品词 0.4 1% 23 2% 0.25 品类词 0.7 10% 35 2% 0.4 品牌词 0.4 14% 4 9% 0.03 通用词 0.5 19% 20 3% 0.23 Keyword Selection 分类 点击成本 订单数比重 收订订单成本 收订订单转化率 销售成本 单品词 1.3 23% 79 2% 0.87 竞品词 0.7 3% 26 3% 0.27 品类词 0.7 2% 57 1% 0.66 品牌词 0.5 64% 4 11% 0.03 通用词 0.7 9% 17 4% 0.17 baidu:竞价广告主要出现在左侧： 1，符合多数消费者搜索习惯，各分类词带来的量相对较大。 2，baidu具有品牌保护的特性，故无须投放品牌词与竟品词。 3，单品词由于包含品牌信息，因此带来的流