威尼斯营销策划报告竞标版讲解.ppt

* * 当我们把生活元素与场所价值相加，我们会发现威尼斯的一生之城的价值核心： 善待您一生！ * * 城建·威尼斯庄园： 一生之城，善待您一生！ 这不是一句空洞的口号，而是在洞穿项目卖点之后，将客群利益与项目价值相结合的、基于人性的呐喊！ * * Part3：怎样实现 持续又好又快销售？ 整合推广、营销策略、团队保障 项目运作时间节点——推广排期 * * 第一攻击阶段：2010.11 第三攻击阶段：2011.8 第五攻击阶段：2012.4 启动攻击阶段 客户攻击阶段 提升攻击阶段 核心点：形象建立 核心点：公开蓄客 核心点：加推、二次开盘 第二攻击阶段：2011.5 第四攻击阶段：2011.10 展示攻击阶段 示范攻击阶段 核心点：售楼处开放（开战） 核心点：首次开盘 我们的目标：全面胜利 * * 如何与客户建立沟通？ 开发品牌、项目品牌落地 主题报广 诉求品牌理念，建立形象高度 品牌展示 售楼部内场包装、品牌手册、系列软文 公关活动 凸显“人文关怀” 主题报广一 300亩城市绿肺/100万平米城央新城/20余年品牌积垫/唐风古韵现代建筑群/1200米荆河畔至尊府邸 谁与争峰？ * * * * 比建造房子更擅长的， 是培养建筑之于居住者的礼节. 内文： 几十年的厚积﹑十余个项目开发的成功经验，造就了城建综合开发公司对于建筑的理解，已跃升到另一层次：建筑之于人，应该有更和谐的互动关系。因此，除了擅长建造房子，我们更擅长塑造建筑超越居住功能之外的另一种气质：对居住者的身体和心灵的充分尊重。 城建综合开发公司，以凡想之外的高度，超越于现代﹑超前于未来。 * * 比建造房子更擅长的， 是培养景观之于居住者的尊重. 内文： 国内业界精英﹑顶尖智慧，历炼了城建综合开发公司对于景观的理解，已超越到另一层次：景观之于人，应该有更亲善的共处关系。因此，除了擅长建造房子，我们更擅长塑造景观除了欣赏功能之外的另一种态度：对居住者的身体和心灵的无比礼遇。 城建综合开发公司，以凡想之外的高度，超越于现代﹑超前于未来。 * * 比建造房子更擅长的， 是培养细节之于居住者的亲和。 内文： 超高的标准﹑国际的视野，决定了城建综合开发公司对于细节的理解，已进化到另一层次：细节之于人，应该有更和睦的沟通关系。因此，除了擅长建造房子，我们更擅长塑造细节除了实用功能之外的另一种脾气：对居住者的身体和心灵的真实感动。 城建综合开发公司，以凡想之外的高度，超越于现代﹑超前于未来。 * * 售楼部展示：通过灯箱、展板展示城建综合开发公司20余年来多取得的卓越成就； 品牌手册：详细介绍城建品牌背景、理念、作品及独特优势，用于赠阅或随DM杂志派送； 系列软文：在《滕州日报》上开辟《城建见证城市变迁》，详细介绍滕州市城建综合开发公司与城市共发展的历程见证； 二、品牌展示 项目推广 第一波 以售楼部启用为契机，进行一波公关 第二波 造势，强力诉求项目“价值”，建立区隔 第三波 与目标人群做观念沟通，强化项目个性 产品说明会：邀请几个全国知名的文化界人士出席产品说明会，以现场直播的对话方式，探讨居住和人文的关系、以及“一生之城——善待您一生”； 项目杂志：围绕项目特质出版几期针对“一生之城”的解读专刊，探讨一生之城的内涵以及在本项目上的每处体现，随题配发价值系列硬广； 一、主题公关 * * 举例1：高端客户活动(主动营销) ——客户