消费者行为学。第四章消费者的个性心理()2教案.ppt

运用第三章学的理论，请为某品牌打印机策划一平面广告，要强调其立体效果 第四章 消费者的个性与生活方式 本章学习要求： 熟悉消费者的气质类型、性格类型和其消费行为的关系 掌握消费者个性的结构，掌握消费者的自我概念与消费者行为之间的关系 学会分析自我概念在营销领域的具体运用，并初步掌握利用消费者的自我概念进行营销策划的方法。 4·1 个性概述 个性倾向性 1、含义： 指人对社会环境的态度和行为的积极特征，它是推动人进行活动的动力系统，是个性中最活跃的因素。以人的需要为基础、以世界观为指导的动力系统。 2、组成： 需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观 。 能力是保证消费者成功地完成某种活动的潜能系统。一般包括：认知能力、活动能力和一些特殊能力。 气质是消费者个体心理活动的动力特征，主要表现在心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性和指向性上 性格是消费者个体在反映客观现实时表现出来的稳定的心理风格和习惯的行为方式。 自我意识 含义：指自己对所有属于自己身心状况的意识，包括自我认识、自我体验、自我调控等方面，如自尊心、自信心等。 个性的特点： 研究个性对研究消费者行为 有何意义？ 研究个性对于