销售经理目标达成计划与方案教案.ppt

XX汽车2014年3季度团队运营及目标达成思路及推进细则 长安汽车綦江区旗舰店——明洋汽车 成交提升管理能力 销售管理能力 团队建设能力 本店经营绩效基本情况介绍 目录 行动计划 本店经营绩效基本情况介绍 重庆市明洋汽车销售有限公司 公司成立于2007年5月，地处210国道1912公里处，距离綦江区城区仅800米，拥有便捷良好的交通地理位置。从事长安汽车销售和服务多年，并与于2011年通过旗舰店认证，迄今严格按照旗舰店的要求逐步提升店面管理，特别是在管理到店的政策要求下，严格执行落实各项政策和通知。在市场上享有良好的口碑，多次被区汽车行业评为经营先进企业，在同行业中树立了先进的形象。 1.1本店的基本情况介绍 本店经营绩效基本情况介绍 1.2一季度市场占有率基本情况 品牌 长安 五菱 东风 　北汽 14年占有率 45.7% 29.5% 7.0% 10.2% 一季度占有率 43.5% 30.1% 7.8% 7.3% 一季度同比 -0.1% +2.7% -4.2% +2.1% 一季度环比 -1.9% -1.5% +4.0% -1.3% 由此列表中分析，綦江区的微车市场主要由长安、五菱、东风、北汽占据市场，长安占有率43.5%，五菱占有率：30.1%，东风占有率：7.8%，北汽占有率：7.3%，同比与五菱差13.4%，与东风小康相差35.7%；