可乐大学生市场营销策划书详解.pptVIP

可口可乐公司2011年大学生市场营销策划书 团队介绍： 队名：卓杰队 队长：叶雪饶 队员：黄菲、万静、陈艳梅、叶雪饶、 欧阳淑娟 团队分工：ppt制作： 黄菲 叶雪饶 欧阳淑娟 产品策略：叶雪饶 万静 价格策略：叶雪饶 分销策略：黄菲 促销策略: 陈艳梅 黄菲 目录 营销策划目标 思路与创意 开发设计新产品，推出一款低碳酸型、相对具有减肥功效的产品。 在包装方面,改为能够放置于女生包包内的、开口较小的纸质包装,设计情侣包装。 通过经营自己品牌的专卖店，让消费者更加了解本公司的商品。 SWOT分析 内容摘要（4PS） 产品组合策略 产品设计策略 产品品牌策略 产品包装策略 产品策略 产品策略 产品包装策略 内容摘要（4PS） 定价目标与市场分析 定价目标：提高产品市场占有率 市场分析：1、可口可乐常年致力于扩展海外市场，产品足迹遍布全球。可口可乐产品丰富多样，适合于各个年龄阶层、社会群体及社会生活各种场合。 2、由于可口可乐产品属于便利品，消费者已对其价格有了一定的接受能力，所以它的需求弹性不是很大。 竞争者运用的价格策略 可口可乐在饮料行业的最强大的竞争者—百事可乐，百事可乐实现了从低价策略到竞争导向定价策略的转变。 定价策略 内容摘要（4PS） 目标 分销渠道类型 评估分销渠道 分销渠道的管理 处理窜货的办法 分销渠道类型 目前以二级的间接渠道和宽渠道及密集营销策略为主，将来也可通过经营自己品牌的专卖店，由自己直接从终端向顾客销售。 渠道管理 处理窜货的办法 进行市场调查，制定合理的销售计划，给予中间商合适的利润空间； 通过派遣的人员进行监督，将窜货也加入绩效评估的内容，建立监督机制； 准确掌握商品信息，加强商品的流通，防止、减少商品积压及过期的发生； 统一市场定价，定期开相关会议，了解各地区的情况，对于配合打击窜货行为的成员加以一定的鼓励。 内容摘要（4PS） 促销方式 促销活动 活动主题：“我的快乐 可口可乐 ” 活动内容：时间： 2011年1月----2月 2011年11月--12月 地点：全国各大城市广场（例如：南昌八一广场） 形式：购可乐3罐，即可凭购物小票参加“快乐转盘”抽奖活 动，百分百中奖。 奖项设置：运动背包一个(共二格) 太阳帽一顶(共三格) 太阳镜一副(共三格) Coke Cola明星海报 （共五格） 可乐一罐(共三格) 圣诞平安夜礼品兑换券（共四格) 促销策略 控制标准 Company Logo Company LOGO * 制作团队：卓杰队 主讲人：叶雪饶 黄菲 营销组织结构 思路与创意 营销策划目标 内容摘要（4PS） 营销计划控制 SWOT分析 碳酸型饮料 25% 果汁型饮料 15% 水 5% 可乐：60% 芬达：20% 雪碧：20% 美汁源：70% 酷儿：30% 市场占有率55% 茶饮料 10% 雀巢冰爽茶：50% 原叶：50% 天与地：50% 冰露：50% 全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势, 强大的全球竞争力,品牌形象深入人心, 市场占有率高。 组织庞大，控制不易，主要消费族(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐 。. 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合，碳酸饮料较符合年轻族群需求，带给业者之商机颇高 Strength Weakness Opportunity Threat 饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足 ，消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用 。 已有产品：多品牌战略 新产品：品牌延伸战略 多品牌与品牌延伸战略 产品组合策略 产品品牌策略 上下组合延伸策略 向上：樱桃味与无咖啡因可乐 向下：1元玻璃瓶可乐 纸质新包装 双开口包装 纤长包装 产品设计策略 产品包装策略 设计新产品 新产品：低碳酸型，以蔗糖代替焦糖且不会使人发胖，相对具有减肥功效的产品。 定价目标 市场分析 竞争者运用的