七匹狼男装的背后详解.ppt

七匹狼公司简介 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 商标： 成立日期：1990年 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华菲等 重要人物：周少雄 七匹狼广告： 男人的温柔面—— 男人的英雄面—— 男人的孤独面—— 男人的领袖面—— 今天，你要秀哪一面？ ——熟悉的奔狼，伴随着舒缓的音乐，七匹狼带出了这一句意味深长的广告语，让人印象深刻，难以忘怀。 七匹狼，这个名字并不让人感到陌生，它是福建省第一家具有独立知识产权的服装公司。 以往的七匹狼品牌，以硬派的风格著称。而这个广告，让我们看到了七匹狼对男人的新诠释：真实、坚韧和温情。 在发展20多年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一 七匹狼系列市场定位 ①产品及消费者定位 ②企业及品牌定位 产品及消费者定位 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名列前茅。 七匹狼提倡男士族群文化，以追求成就、勇往直前、勇于挑战。年龄以25-45岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化内涵，至情至理。引起了男士的广泛共鸣。消费者主要是私营企业主、政府官员、公司职员等社会主流消费群体。他们购买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气；同时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。 企业及品牌定位 七匹狼企业文化： 以精英团队塑造企业文化 　 以企业文化培养优秀员工 　 以优秀员工永续名牌经营 　　以管理精品推进产业发展 　　以产业发展追求企业效益 　　以企业效益凝聚优秀人才 七匹狼的大创意是什么？ 男人不只一面。 1、有一刀封喉的力度与深度。 2、有很广的扩展面。 3、有很强的生命力。 4、可延续性。 二、准确清晰的定位 雅戈尔（成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活）——主要衬衫、西服方向。 利郎（简约而不简单）——主要商务男装方向。 劲霸（成就梦想的力量）——主要夹克方向。 三、洞察男性心理并给与人文关怀 这种洞察是深刻的，这种关怀是充分的。 男性是社会发展的重要推动者之一，是家庭收入较为主要的来源，但是在当时日用消费品等市场上却是被忽略的。 当时市场大多只强调男人的成功面，其它的则不做深挖。 第四、运用真实生活场景展现真实男人 1、运用多个典型生活场景，成功植入七匹狼品牌形象，通过“男人的温柔面；男人的自豪面；男人的英雄面；男人的孤独面；男人的领袖面。今天，你要秀哪一面？” 的广告语准确传达了“男人不只一面”的品牌理念，成功引起了目标消费者的共鸣。 2、进一步丰富了“狼文化”，从比较刚强、沧桑的“狼”形象，充实到更加懂得生活的形象，渲染男人要了解生活的各种面相、各种形态，通过各种生活的色彩，尝试各种生活体验。塑造一个工作上奋斗上进，生活上品味、享受、爱妻儿、爱家庭的‘铁骨柔情’的男性形象。 终 端 形 象 摘 录 1、2012年,七匹狼男装荣获中国消费市场最具影响力品牌,茄克衫连续十二年综合市场占有率第一。 2、2012年08月七匹狼正式宣布升级品格男装，并启用李晨、冯绍峰与孙红雷、张涵予作为代言人，在央视、全国各大机场、各大杂志推出了最新广告片。 1、七匹狼发布2012年业绩报告，报告期内，七匹狼营业总收入34.73亿元，较上年同期29.2亿元，增长18.93%。 摘 录 不论你是为了提高产品的知名度、美誉度、首选度，还是为了塑造优秀的品牌形象等等，你都应以促进销售为最终目的。 ——叶茂中 谢 谢 ！ * *