汇源果汁营销方案分析报告.pptVIP

汇源果汁营销方案分析 第三小组：魏涛、邓国辰、刘立勇、杨洋、谢莲英、张会龙 目录 前言 产品市场分析 截至2008年6月，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。 目标消费者分析 产品竞争分析 2、统一自2007年打造“统一鲜橙多五新行动”——新营养、新内容、新包装、新广告、新推广开始后，销售业绩增长较快。新产品如苹果多、蜜桃多、葡萄多等略有增长。从目前的发展状况来看，统一的果汁饮料有止跌回升趋势，将继续加速新品的开发，拉近与竞争品的差距，加速2010年的增长势头。 3、可口可乐并不满足在碳酸饮料的王者地位。自2004年，可口可乐首度在中国市场推出美汁源果粒橙产品后，产品销量每年都实现双位数增长，2007年开始跃居中国低浓度果汁市场占有率首位，并在2008年成为中国果汁市场排名第一的品牌。 收购汇源果汁失利，并没有影响可口可乐图谋中国果汁行业霸主地位的梦想，反而加速了可口可乐的战略扩张。 汇源果汁 总结：1、果汁类饮料行业的发展前景巨大，多个品牌看到这一机遇纷纷加入到此行业。因此，汇源果汁的发展面临着很大的竞争压力。2、同时，由于汇源果汁没有做到细分市场，只在中浓度果蔬汁内占据了主导地位，而低浓度果汁市场，