企业组织管理与领导艺术要点.pptVIP

了解各种对要求的回报——激励的关键 提高收入 工作保障 尊重 个人成长 升迁 良好的工作环境 金钱的激励方式 固定报酬——底薪、工资 例：每半年回顾文员的表现，年底给予适当的加薪 不固定报酬——佣金、奖金 例：订立业绩达成奖金及罚款方式 点石成金 给他一份小而贵重的礼品 买个300元的打火机比送500元现金好 公开表扬并颁发奖状 值不了多少钱，大多数的人却保留很久 招待他全家一顿餐饮 告诉他的家人他的工作有多突出 1、工作保障 让所有同事彻底了解公司的规模及员工手册 不要随便用辞退来威胁你的同事，当他们一天到晚担心会失工作时，是无法同时专心投入工作的 2、关心他们的个人成长 利用多种培训，增加业务团队的技能 协调公司里的专长人员来讲授专业项目 鼓励他们利用业余时间到公司以外的机构学习其它技能 3、确保升迁管道 推荐你业务团队里表现良好的业务员出任主管 能激发优秀人才的雄心及企图 好的人才会向你聚集、下属也会因此更卖力工作 请注意： 不要留一手，要培养优秀的接班人来取代你的位置 唯有你的位置有人可以接替，你才能到更高的位置去 4、造就高昂的气氛 化业绩压力为竞争乐趣 利用时事制造虚拟的对手来比赛 找业绩相当的办公室抓对比赛 布置你的办公室 用整个业务团队的半年度指标及每个月的实际完成值当你办公室的壁纸