6鑫利产品知识及销售方法解析.pptVIP

以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法 组合简介 组合特色 平安鑫利4.3万+附加鑫利重疾4万+附加重疾豁免 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航 重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变 重疾豁免保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果 背景说明 经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝宝牛牛设计了年交保费7271元（15年交）的金苹果全面呵护计划 * 年 存7271元 年 1次 盈X70% 累积生息 2岁3010元 90天 28种病 8万元 豁免保费 分红金 生存金 保单内客户可以动用的资金 80% 半年 18岁前：退费+2.5%单利 18岁后：赔偿8.6万 例：0岁男孩 15年交费 鑫利4.3万+重疾4万+豁免 当年红利 4岁3010元 6岁3010元 8岁3010元 累积生息 16：16287 19：22946 28：47180 16：29888 19：35759 28：63656 80：44.45万 80：47.65万 15年 * 鑫利产品及其组合介绍 ·2009年9月 第一版· 为了孩子的未来 鑫利主险介绍 鑫利产品组合介绍 鑫利产品销售方法 课程大纲 父母的快乐就是看着孩子快乐的成长 为人父母，你是否思考过孩子的未来…… 找不到工作，我要如何生存下去？ 据教育部信息披露，2008年中国普通高校毕业生规模达559万人。社科院《社会蓝皮书》指出，截至2008年底，将有150万人难以找到工作！ 重疾金 养老金 教育金 创业金 教育为先 奠基未来 无忧晚年 共享天伦 开创人生 赢在起点 健康守护 一生相伴 父爱如 母爱似 爱你的孩子就为他准备一个确定的未来！ 鑫利主险介绍 产品类型: 分红型定期两全保险 投保年龄: 28天-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: ——生存返还：每两年返还基本保额的7% ——满期金：2倍基本保额 ——身故金：18周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；18周岁的保单周年日后身故，2倍基本保额 案例解析： 陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫利，交费期20年，年交保费5675元。 陈先生累计交费多少钱？ 如果宝宝30岁身故，可以获得多少理赔？ 除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？ 返还快 可分红 保障足 能保本 保额高 突限制 满期奖 可养老 起点低 覆盖广 鑫利产品组合介绍 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004） 身故保障 满期生存金 生存保险金 保单分红 保费豁免 生存保险金等于主险合同基本保险金额的7％，每二年给付一次，直至主险合同失效或终止 五大保险利益之生存保险金 若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前利率为4％ 举例： 某30岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备计划（5万的鑫利+豁免保费B），计算一下小明在8岁、15岁、18岁、21岁、30岁、70岁、80岁时累积生存保险金各为多少？ 554074 140000 至80岁 397576 122500 至70岁 82027 52500 至30岁 47718 35000 至21岁 40370 31500 至18岁 30343 24500 至15岁 15332 14000 至8岁 采用累积生存金方式 采用领取方式 年龄 解答： 被保险人年满80岁时,可获2倍基本保险金额的满期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资金，安度幸福晚年！ 五大保险利益之满期生存金 在前一案例中，当小明年满80岁时可领取10万元的满期生存金。 被保险人18周岁前身故,公司将返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁后身故，公司将按2倍基本保额进行赔付。 五大保险利益之身故保障 在前一案例中，若小明18岁前身故，可返回保费并按2.5%单利增值；若小明18岁后身故，则可获赔付10万元。 被保险人身故，豁免身故日后各期主险及保险期间超过1年的附加险保费。 被保险人因疾病或遭受意外，自疾病确诊之日或意外伤害发生之日起180天内造成附加险合同所附残疾程度表所列1、2、3级残疾，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费。 五大保险利益之保费豁免 注：在金太阳教育储备计划中，豁免B的被保险人即为鑫利主险的投保人。 举例： 在前一案例中，若小明的父亲（即投保人）在35岁时不幸因意外导致合同所