第4章医药组织市场购买行为概论.ppt

（二）国家基本药物集中招标采购 广西全面实行基本药物集中采购 南宁讯 （记者 董文锋）6月24日，自治区卫生厅召开2011年广西基本药物集中采购新闻通气会。记者获悉，我区所有政府办基层医疗卫生机构使用的基本药物，将全部实行以自治区为单位集中采购、统一配送。从7月20日起，这些基层医疗卫生机构便可在网上采购中标药品。 　　广西去年2月28日启动第一批实施国家基本药物制度试点工作。据了解，第一批试点的基层医疗卫生机构占全区总数的30%，共有423家政府办乡镇卫生院和107家社区卫生服务中心。通过对这批试点基层医疗卫生机构实行基本药物集中采购工作，有效降低了药品价格，并保证了药品的及时供应，使广大群众受惠。统计显示，从2010年3月1日至2011年3月1日，通过实施基本药物集中采购、统一配送，试点基层医疗卫生机构药品价格比之前平均下降了16.81%，为群众让利2766万元。 第4节 医疗机构市场购买者行为分析 第4节 医疗机构市场购买者行为分析 第4节 医疗机构市场购买者行为分析 第4节 医疗机构市场购买者行为分析 补充内容：招标采购程序 为了控制药价虚高现象，根据国家有关规定，属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品，医疗机构临床使用量比较大的药品，原则上都需要实行集中招标采购。 药品集中招标采购的程序是： 补充内容：招标采购程序 补充内容：招标采购程序 补充内容：招标采购程序 补充内容：招标采购程序 总 结 对于医药企业来说，把握医药组织市场的规律与把握医药消费者市场的规律同等重要。 医药组织市场包括医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场和政府机构市场。 这几种医药组织市场之间是相互联系、相互信赖、相互作用的。 医药组织市场购买的目的是用于生产和销售，它相对于医药消费者市场来说具有购买数量大、业务关系稳定、购买具有专业性程序复杂、购买者数量少比较集中、需求具有派生性弹性小的特点。 医药生产者、中间商、医疗机构市场购买行为及其影响因素和决策程序 医药组织市场的类型和特点 第4章 医药组织市场购买行为 第1节 医药组织市场的类型和特点 一、医药组织市场的概念 指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场。 医药组织市场 医药生产者市场 医药中间商市场 医疗机构市场 政府机构市场 （医药组织市场关系图） 政府机构市场 医药中间商市场 医疗机构市场 医药生产者市场 消费者市场 第1节 医药组织市场的类型和特点 我国医院等级划分 我国医院等级划分 第1节 医药组织市场的类型和特点 第1节 医药组织市场的类型和特点 四、影响医药组织购买的主要因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 宏观: 政治 法律 经济 科技 自然 文化 微观: 供应商 竞争者 组织机构 采购目标 采购制度 采购程序 关系情况 职务地位 业务能力 认同协商 年龄 个性 心理 文化 收入 家庭 第2节 医药产品生产者市场购买行为分析 一、医药产品生产者的购买类型 1 、医药生产者购买行为类型 重复购买 调整购买 创新购买 第2节 医药产品生产者市场购买行为分析 第2节 医药产品生产者市场购买行为分析 第2节 医药产品生产者市场购买行为分析 四、医药产品生产企业购买决策程序 YES NO 提出购买需要 确定购买需要 选择供应商 试供货 决定购买 评估购买需要 供货评估 拒绝采购 案例： 从“毒胶囊”事件看采购业务的内部控制 课本：p58 “毒胶囊”谁之祸 铬是人体的一种必需微量元素。正常人体内只含有6-7毫克，但对人体很重要。铬有2价、3价和6价三种化合物。引起中毒主要是指6价铬而言，它具有强氧化性，易穿入生物膜而起作用；2价、3价铬在皮肤表层即与蛋白质结合，形成稳定的配合物，不会引起生物效应。 第3节 医药中间商市场购买行为分析 一、医药中间商市场购买行为类型 （一）新产品采购 （二）选择最佳供应商 （三）改善交易条件的采购 （四）直接采购 第3节 医药中间商市场购买行为分析 二、影响医药中间商购买行为的因素 影 响 因 素 分 析 医药供货商因素 下游购买者因素 竞争者情况 业务联系情况 中间商本身素质 经理 采购部门 财务部门 销售部门 仓储部 (医药批发商的部门组织机构图) 三、医药中间商购买的参与者 选择供应商 购买评估 组织购买 决定购买 提出购买需要 拒绝采购 1、医药批发企业采购流程 四、医药中间商购买决策程序 2、医药零售企业的采购流程 店 经 理 执业药师 库 房 财务科 店副经理 柜组长 质检科 库管 采购 店员 店员 四、医药