中国白菜在韩国的市场营销规划概述.ppt

分析 根据近年韩国白菜供需情况和我国白菜盛产情形我公司主要向韩国出口白菜，但依据产品周期理论，我公司仅仅向韩国出口大白菜这一种产品是不够的，为了进一步占领韩国市场，我公司认为应在进行产品组合时丰富产品线。 具体措施：在保留原有主要大白菜生产线的同时，增加一条萝卜生产线。 原因：韩国在“泡菜危机”后，由于近几年气 候异常，不但使白菜的产量下降，萝卜的产量也受到影响，而我国萝卜如白菜一样盛产，因此在出口白菜的同时也出口萝卜。 3.产品组合决策 依据国际市场6种产品组合策略的优缺点以及结合我公司的实际情况。我公司决定选择产品项目专业化型策略。 应用该策略我们将未加工的大白菜打入韩国市场。 原因：韩国因“泡菜危机”大白菜产量受到极大影响，我国具备生产大白菜的特殊生产技术条件，且大白菜具有较大的市场需求，因此我公司将努力将白菜产品线下的未加工的大白菜这一产品项目打入韩国市场。 （二）产品整体概念 1、核心产品 健康、美味、廉价。我公司推销的大白菜既美味又廉价有效地反映和满足韩国民众的核心需求的实际利益和基本效用，这就形成了我公司的核心产品。 2、有形产品：未加工的大白菜，萝卜，白菜咸菜，酸菜等产品项目。这些产品项目是结合我公司的产品组合决定的，借由这些产品能向韩国消费者展现我公司健康、美味、廉价的核心产品概念。 3、附加产品：在此基础上在推销这些产品时还会在产品的包装上加一些中国对白菜的做法以及白菜的贮藏方法来增加产品的附加产品，并对白菜产品的质检提供安全保证。 产品整体概念是建立在“需求产品”这样一个等式基础上。所以我公司在随产品进入韩国市场后根据韩国民众的需求变化不断调整产品项目和种类。 （三）产品定位 我公司决定采用根据产品的属性及利益定位方法。 我公司从消费者的角度出发，将产品定位为“物美价廉”。 这在白菜萝卜价格超高的韩国市场是独一无二的，这种定位符合韩国消费者的切身利益，在“泡菜危机”白菜产量不足，泡菜急切缺少原材料的状况下必会打入消费者内心。 （五）、定价策略总结 结合上述影响白菜价格因素分析、定价目标的选择、定价策略方法的选择以及价格调整策略的分析，并结合我公司的产品组合，我公司决定在定价时秉持“薄利多销”的低价策略，单卖萝卜白菜或将两者捆绑销售，再结合萝卜咸菜、白菜咸菜等附属产品适当调整价格。 白菜价定价策略：是中国市场白菜价的3倍左右，比韩国本土白菜价便宜很多。 最终市场价：大白菜15元每棵，每人限购3棵。 （二）、确定渠道目标 （三）、研究影响因素 （四）、设计备选方案 四、促销方式的选择 人员销售 广告 营业推广 公共关系 （一）主要促销方式 1.人员销售 在韩国雇佣专门销售人员并对他们进行培训，让他们深切了解我公司产品的特点，在销售过程中突出介绍我公司白菜“物美价廉”的特点，在销售时也可向韩国消费者提供贮藏白菜的方法。 2.广告 以图片广告为主，争取在韩国电视台播出我公司萝卜与白菜产品的视频广告，使韩国消费者深切感受到我公司白菜与萝卜“物美价廉”的产品定位。 2.广告 通过广告的方式，让更多的韩国消费者了解我公司的产品价格低廉质量较好，树立良好的企业形象 运用广告的方式，树立产品形象，对产品定位 通过广告的方式使更多的韩国消费者了解我公司的产品，培养顾客对我公司品牌的认知度和喜好程度。 经常利用广告促销和宣传公司形象与一批有能力又有适当网点的零售商合作。 我公司可以通过国际广告活动掌握韩国市场的最新动向，使我们的大白菜更符合韩国市场的需求。 没有泡菜韩国就乱了 3.营业推广 针对最终消费者的方式：对购买大白菜达到一定程度的消费者，赠送酸菜或泡菜的样品;运用廉价包装的方式来增加我公司产品的销售。 针对中间商的方式：对代销我公司产品的中间商，采取陈列资助.合作广告.协助经营的推广方式等 4.公共关系 企业与产品的知名度、信誉与形象对一个企业的生存与发展至关重要，因此我公司应形成良好的企业公共关系，树立我公司的企业形象。 具体措施：1).我公司的宣传部可以与韩国的报社进行联系，制作宣传我公司大白菜、萝卜等产品的宣传专栏，杂志等。 2).电话咨询服务，若消费者对白菜、萝卜的贮藏有问题，我公司将开通电话服务，随时解答消费者的问题。 （二）、促销方式总结 我公司将上述四种促销方式结合起来，针对韩国不同地区的不同消费者采取不同的促销方式，促使消费者对我公司的产品产生好感和信任，进而踊跃购买我公司的大白菜，努力使我公司大白菜打入韩国市场。 中国白菜在韩国的营销方案 国贸一班 第二小组 目录 产品组合策略 价格制定策略 销售渠道设计 促销方式选择 四 一 二 三 产品生命周期理论