战略管理讲义解析.ppt

战略管理五大任务 五种一般竞争战略 低成本供应商战略 差别化战略 最优成本供应商战略 聚焦低成本战略 聚焦差别化战略 战略的基本思想是： 满足或者超过购买者在质量、服务、特色、性能属性上的期望，低于他们在价格上的期望，从而最后为购买者创造超值的价值。 产品定位：中档的质量和平均水平以下的价格 　　　　　很好的产品和中档价格 五种一般竞争战略 低成本供应商战略 差别化战略 最优成本供应商战略 聚焦低成本战略 聚焦差别化战略 聚焦战略的基础是： （1）服务小市场的成本比竞争对手的成本低； （2）能够给小市场的购买者提供他们认为更好的东西。 聚焦战略何时更有吸引力： （1）目标小市场足够大，可以盈利； （2）小市场具有很好的成长潜力。 （3）小市场不是主要竞争厂商成功的关键。 （4）采取聚焦战略的公司拥有有效服务目标－－小市场的资源和能力。 （5）采取聚焦战略的公司凭借其建立起来的顾客商洽和公司服务来防御 行业中的挑战者。 聚焦战略的风险： 1、竞争对手可能会寻找可与聚焦厂商匹敌的有效途径来服务于目标小市场。 2、小市场上购买者的偏好和需求可能会转向大众购买者所喜好的属性。 3、聚焦厂商所聚焦的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。 第五章 战略和竞争优势 　 5.1 五种基本竞争战略 5.2