营销渠道设计椰树集团解析.pptVIP

椰树集团渠道设计 演讲人：苏思莉 井霜霜 杜姝颖 李琴琴 尤世杰 目录 一、中国饮料行业营销渠道发展趋势  20世纪80年代中期实行双轨制 工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销 售一级批发站(省级糖烟酒公司)将产品计划调拨或授权给二级批发 站(地市级糖烟酒公司)，再逐级往下调拨给三级(县级糖烟酒公司) 、四级批发站(乡、镇级供销社)，由三、四级批发站将商品批发给 零售商 20世纪90年代初，富有生机的农贸批发市场开始兴起 农贸批发市场的灵活经营、自由流通、薄利多销、辐射力强等优势抢 占了上风，缺乏生机的金字塔型的传统 销售渠道受到了彻底冲击。 1998年前后深度分销、直销、网络销售等模式日见成熟 二、椰树集团简介 椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。 ???? 椰树集团前身为海口罐头厂，建于1956年，现有职工4000多人。产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。“椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有