营销实战解析.pptVIP

你在销售上碰到的困难是什么？ 你的烦恼是什么？ 成为优秀业务员 ——能力（Ability ） ——头脑（Brain） ——斗志（Challenge） 如何推销自己及公司的信誉 锻炼自己成为顾客喜爱的人 保持清洁 不懂的不要吹牛、讲大话，更不能欺骗顾客 遵守约定的时间前往 办事力求负责态度，博取客户信任 将公司产品推销出去的必要条件 磨练自己、有系统的训练自己、积累工作经验。充足的信心。 使客户对公司的产品发生兴趣，满意你的说明、简介 了解公司产品的专业知识 配合公司的销售企划、海报、广告、提高产品知名度 努力缩短顾客与公司间的距离 培养开拓新客户的能力 知己知彼，对同业的竞争优势要深入了解 十大注意事项 有计划的定期访问 对本公司的产品要有信心及爱护的心理 拜访客户的时间要适当，尽量约定后准时前往 详细说明产品的特性及带给客户的利益 尽量以实物来介绍 尽量考虑顾客的立场 遇到顾客产生不满的抱怨，应克制自己情绪，决不可与客户产生严重对立 如果有新的销售目标，价格变更，应事先告知老客户 业务员既要站在客户的立场，又要记住自己是公司的代表 具有百折不挠、勇往直前的精神 业务人员应具备的基本条件 具备产品的专业知识 知己知彼，百战百胜 对自己公司的产品要有绝对信心 信心+毅力=成功 切勿说谎或吹牛 坦白承认错误 分析竞争对