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品牌背景介绍 品牌宗旨 该集团以“多品类、多品牌、多档次、多渠道’’的核心战略致力于成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。 品牌定位 中低档，每个人都能拥有的时尚品牌。 达芙妮——精品女鞋脚下之路 班级：会计11-1 组长：宿旭 组员：高雅 李修宁 张晨曦 目录 品牌背景介绍 发展历程 优劣势分析 发展战略构想 存在缺陷 品牌背景介绍 “达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮设计的主题。 “我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下-新生感动。” 品牌发展历程 一：达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，集团创立初期主要业务以OEM（即：代工生产）为主，80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。 二：1990年，有见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类。 二：1995年，该集团整合内地业务，正式在香港联合交易所有限公司主板上市，为本集团奠下重要之里程碑。 品牌发展历程 三：自1996年以来集团扩充规模快速，鞋类外销和内销成为集团的两大重心，连续多年获颁最畅销国内产品这样的荣誉头衔，成为中国最成功的国内品牌之一。 四：如今，达芙妮已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁的女性。 五：进入21世纪，中国经济的高速增长，为该集团的持续发展提供了庞大的契机，该集团将进一步开拓市场以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。 当前优劣势分析 优势： 1.适时切入市场 2.零售网遍及全国 3.自创品牌 4.产品设计研发能力佳 劣势： 1.质量问题 2.售后服务问题：“夸口门” 发展战略构想 相关多样化 外部原因： 达芙妮女鞋市场占有率高，市场需求比较稳定，开发相关的新产品可以与原有产品资源共享，如：客户群 内部原因： 技术角度：分享共同的技术 公司运作角度：合并或者可以技术转移 管理角度：管理层次具有相似性，减少管理成本与难度 发展战略构想 相关多样化 具体做法： 1.在设计开发皮具、服装、配饰等新型产品上加大投入力度 2.新增美足服务，只有美丽的脚才能衬出鞋的美丽。 3.打造一个深受广大时尚女性欢迎的，集服装、鞋包、装饰、美妆为一体的时尚品牌。 发展战略构想 相关多样化 采取相关多样化的好处： 1、可以将专有技能，生产能力或者技术由一种经营分享到另一种经营中去； 2、能将不同的经营业务的相关活动合并在一起，降低成本； 3、可以在新的经营业务中借用公司品牌的信誉； 4、以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 发展战略构想 相关多样化 采取相关多样化的劣势及应对措施 ： 1.针对来自原有经营产业的风险。企业资源总是有限的，发展相关多样化的道路上势必会削弱原来的经营，这种削弱不仅是资金方面的，管理层注意力的分散也是一个方面；因而，达芙妮在走多样化发展之路时，必须充分考虑企业现拥有的资源实力，进行合理有效的分配； 发展战略构想 相关多样化 2.针对市场整体的风险。对此，支持多元化经营的一个流行的说法是，多元化经营通过“把鸡蛋放在不同的篮子里”去化解经营风险——正所谓“东方不亮西方亮”。 发展战略构想 相关多样化 3.针对行业退出的风险。企业在多元化投资前往往很少考虑到退出的问题。然而，如果企业深陷一个错误的投资项目却无法做到全身而退，那么很可能导致企业全军覆没。一个设计良好的经营退出渠道能有效地降低多元化经营风险。这也是达芙妮走多元化道路前所必须做好的准备。 发展战略构想 差异化 1.价格区间的设定（通过降低各种成本来保证降价的可行性） 2.款式设计（针对不同消费群体推出不同款式） 3.售后服务：免费清洗，维修和保养（如：钉后跟，加前掌垫，后跟贴等）；为男士提供等候服务区，摆放沙发座椅并提供免费饮品。以旧换新 4. 质量 5.销售渠道及销售方式（比如促销，但不总是打折，而是通过零售卖场，这可以起到很好的广告效应） The end