原珍品牌规划方案详解.pptVIP

“美系列”推广促销时间排期 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 春节促销 旺季、双节促销/双节终端搅动 消费者行为推广/一次终端搅动 淡季促销 第一阶段促销 终端搅动——消费者行为推广 消费者行为推广形式： 促销员以少数民族服装为道具，开展少数民族礼仪推广，并伴以终端生动化物料进行少数民族礼仪介绍，身着少数民族服装的促销员必定能够凭借差异化的形象吸引消费者。 同时以民族语言祝福，给予消费者少数民族最高礼节的问候，使消费者感受到尊贵感，引起其对原珍产区的向往。 一次终端搅动形式： 5月份，甄选区域市场50家核心餐饮店，分阶段进行为期10天共百次的终端搅动活动。 结合“少数民族礼仪推广”开展终端赠饮活动，现场接受赠饮的消费者即可获得一次抽奖机会，奖品为来自小兴安岭的原生珍品——人参、鹿茸切片、野生山菌、东北松子等。 终端搅动——一次终端搅动 双节终端搅动形式： 中秋国庆“双节”期间，甄选区域市场50家核心餐饮店，分阶段进行为期10天共百次的终端搅动活动。 结合“双节”契机推出“双节得双重奖”噱头，以终端现场赠饮的方式吸引消费者参与，现场接受赠饮的消费者即可获得一次抽奖机会，奖品为来自小兴安岭的原生珍品——人参、鹿茸切片、野生山菌、东北松子等。 现场购买“美系列”产品的消费者还将获得盒内精美礼品一份，奖品为精致兽皮手套。 终端搅动——双节终端搅动 线下促销——3~5月份促销活动 活动策略：为新品上市做铺垫，结合“原生”的产品差异化价值，以小兴安岭原生珍品做奖品，即可加深消费者对“美系列”酒品“原生”概念的落地化感知，强化原珍差异化品牌，又可以借助促销活动，吸引消费者关注并获得其认可。 活动主题：买原珍纯美，送原生珍品 促销形式：刮刮卡 活动方式：消费者凡购买原珍“美系列”活动产品，即可获得刮刮卡一张，将有机会中得——一等奖：野生人参一份，二等奖：鹿茸切片一份，三等奖：东北松子一份。 活动物料：刮刮卡，海报 线下促销——淡季促销活动 活动策略：淡季做市场，旺季做销量，“美系列”经过第一阶段的“原生”促销，现阶段将围绕“民族”开展活动。以少数民族银质首饰作为奖品，差异化的礼品设置必定能够脱颖而出，带动市场活力，吸引消费者购买，进而增进销量提升。 活动主题：买原珍纯美，喜得民族银饰 促销形式：刮刮卡 活动方式：消费者凡购买原珍“美系列”活动产品，即可获得刮刮卡一张，将有机会中得——一等奖：银质头饰，二等奖：银质手镯，三等奖：银质手链。 活动物料：刮刮卡，海报 线下促销——旺季促销活动 活动策略：小兴安岭的林海雪原、猎场狩猎处处吸引着久居城市的消费者。以小兴安岭猎场冬季捕猎活动，与消费者产生共鸣，唤醒消费者心中的向往，展现男人气息。 活动主题：小兴安岭，男人心中的猎场 促销形式：刮刮卡 活动方式：消费者凡购买原珍“美系列”活动产品，即可获得刮刮卡一张，将有机会中得——一等奖：小兴安岭猎场捕猎，二等奖：精致猎枪模型，三等奖：木质弓箭模型。 活动物料：刮刮卡，海报 线下促销——双节促销活动 活动策略：针对旺季促销时间又恰逢临近中秋、国庆双节齐至，结合消费者中奖心理需求，并展现少数民族盛情、豪爽、送大礼，从而采取“双节送双礼”为利益驱动刺激消费者购买欲望。 活动主题：少数民族显盛情，中奖送礼送双份 促销形式：刮刮卡 活动方式：消费者凡购买原珍“美系列”活动产品，即可获得刮刮卡一张，将有机会中得——一等奖：精美兽皮两件，二等奖：少数民族服饰两件，三等奖：皮手套两件。 活动物料：刮刮卡，海报 线下促销——春节促销活动 活动策略：原珍品牌附着少数民族特色开展全年推广促销。临近年关，伴以少数民族独有的春节特色进行收尾，以喝原珍酒，过少数民族特色年形式进行促销，以少数民族特色年货为奖品刺激，给予消费者新颖的年节感受。 活动主题：喝原珍送年货，过少数民族特色年 促销形式：刮刮卡 活动方式：消费者凡购买原珍“美系列”活动产品，即可获得刮刮卡一张，将有机会中得——一等奖：少数民族酒具一套，二等奖：特色民族挂饰，三等奖：年画剪纸。 活动物料：刮刮卡，海报 1、“美系列”年度推广 推广目的 终端搅动 促销活动 2、“年份系列”年度推广 推广目的 终端搅动 促销活动 “年份系列”推广目的 稳固市场 原珍老品稳固现有市场份额，并带动市场销量逐步增长，为承接新品上市做前期铺垫； 新品带动 以新品“美系列”活动为主，“年份系列”搅动促销为辅，双体系交叉掩护，并行运作，以老品带动新品深入市场和消费者进行初步沟通，达成一阶段市场目标； “年份系列”推广促销时间排期 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第二阶段终端搅动 第一阶段终端搅动 3~7月份促销活动 11~2月份促销活动 原珍“年份系列”产品全年贯穿两次终端搅动，促销活动与之并行开展。