李宁品牌策略详解.pptVIP

公司简介 旗下主要品牌： 李宁/李宁LNG/凯胜 艾高AIGLE/乐途 LOTTO/新动ZDO/ 红双喜 主要产品系列： 篮球/足球/网球 乒乓球/羽毛球 跑步/健身/户外 运动生活/配件 民族情节，李宁品牌是一个散发中国体育精神的本土品牌，让人很容易想到民族荣誉与自豪。李宁个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认同的一个基础。? 售渠道上采用在区域市场内建立子公司来进行代理的方法，分销商直接由子公司控制，渠道宽度较窄，有助于更准确的获取销售信息。 李宁”的“运动、休闲”的差异化的定位使得“李宁”避开了与“耐克”?、?“阿迪达斯”在专业化产品领域的正面竞争。并且，?“李宁”中国文化特色的设计风格更容易与“耐克”“阿迪达斯”区分开来，更容易让中国消费者接受。 渠道管控不力市场细分不清，功能专业化不够?，实际消费群与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大?,品牌定位不清，核心价值模糊?产品设计、产品广告、开店风格、形象代言?人凌乱，传递信息不一致?，产品档次不高，品位不够，定位于消费者心理不对等，消费者普遍李宁是中端产品。 2012上半年业绩，财报显示，公司上半年收入38.80亿元，同比减少9.5%；归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩再次出现严重下滑。 2012年4月9日公众环境研究中心等五家环保组织发布在华纺织行业污染调研报告，李宁登上污染黑名单。报告直指被点名的企业排污量大，用水效率低。 五一期间，李宁再度联手凡客，发起第二波“48小时限时特卖”。有网友认为，李宁以前网上买也不算贵，现在卖19元，档次更低了。京东商城公关部总监闫跃龙就在微博上这样评价：“李宁通过凡客清理库存，短时间是爽了，可长远来看，伤害了品牌，谁会去高价再买李宁当季商品？” 财报显示，2012年李宁集团继续实行关店策略，截至2012年年末，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6434家，较2011年报告期末净减少1821家，幅度达到22.06%，平均每天关店5家。 李宁品牌专业化形象的主要原因 目标市场选择 从目前的体育用品市场来看，体育用品的主力消费群集中于?15-25?岁的消费群体，这使得李宁进一步调整自己的目标市场选择。? 所以，李宁公司现在仍应选择立足于中高端市场作为自己的目标市场，?其主要产品的价格稍低于耐克、阿迪达斯等国际品牌，但高于安踏等国内品牌。 其目标市场的消费者为：14-28?岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。 品牌市场定位 寻求设计开发突破 放弃低端市场、走城市化道路 以体育激发人们突破的渴望和力量 让运动改变生活 全球领先的体育用品品牌公司 崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 * 李宁品牌的营销策划 第七小组 付嘉明 许梦茜 王娅娟 李永春 阮幼 李艳 目录 1.李宁公司简介 2.市场环境分析 3.SWOT分析 4.ＳＴＰ营销战略分析 5.４PS营销策略分析 李宁公司简介 1984年，21岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。 1988年，25岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。 1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。 1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店. 国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强. 公司发展历程 粗放型 精细型 1990-1996---高速发展 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展 2002-2009-- 品牌重塑一 专业化 2010---至今 品牌重塑二 SWOT Analysis Chart STRENGTHS ◆ 本土优势 ◆ 价格优势 ◆ 销售优势 ◆ 差异化优势 优 势 SWOT Analysis Chart WEAKNESSES ◆ 存在库存危机 ◆ 渠道管控不力市场细分不清 ◆ 公司实力不足 ◆品牌形象受损 ◆ 品牌个性不明显 ◆市场占有力下降 劣 势 SWOT Analysis Chart OPPORTUNITIES ◆ 知名度高 ◆ 市场容量逐年递增? ◆ 有较大的上升空间 机 会 SWOT Analysis Chart TH