如玉陶瓷刀营销战略管理策划案解读.pptVIP

 如玉陶瓷刀营销战略方案 组员：包慧玲 1208301 王 群 1208306 韦敏燕 1208310 秦 莉 1208325 李小丹 1208321 卢佩珊 1208310 周成臣 1208345 黄宝爵 1208327 陶瓷刀的简介 陶瓷刀具有贵族刀之美称是世界上最受欢迎的绿色产品之一。 与传统钢刀相比，陶瓷刀的制作技术更加先进，其柔和的色泽，永远锋利的刀刃，人性化的手握设计，可作为礼品相送 陶瓷刀充分体现了新世纪、新材料的绿色环保概念是现代礼品的经典之作 新型功能材料 ……..陶瓷刀 目录 一、营销环境分析：1、SWOT分析2、市场竞争环境分析3、消费者分析 二、营销目标和定位 三、产品策略1、产品组合策略2、重视实际产品与附加产品3、推行品牌营销，打造强势品牌 四、渠道策略1、渠道规划2、渠道的管理控制和提升 1、SWOT分析 S（strength）优势： （1）高硬度、耐磨性，良好的高温性能，与金属亲和力小，不与金属粘结，化学稳定性好，抵抗食物氧化，保持原汁原味。 （2）陶瓷刀具的主要原料，来源丰富 ，应用广泛，贴心设计，挥洒自如。 （3）可用于高速切削，干切削和硬切削，持久锋利，永不需要磨刀。 （4）纤美轻巧，尽享厨房乐趣，健康环保，美观适用 普通刀具VS陶瓷刀 普通刀具 陶瓷刀 使用后易变钝，切割费力，需经常磨刀，给生活带来不便 绿色环保，永不生锈，非金属离子保持食物原汁原味，不滋生细菌 易生锈、易滋生细菌，切食物有异味 锋利轻盈，水分不易流出，锁住营养(切洋葱也不怕刺眼） 一般钢体笨重，使用不便，费时费力 刀神轻盈，挥洒自如，轻松切食，质感细腻 （1）因陶瓷刀都是由氧化锆烧结而成，由其产品原材料的性质决定了它的硬度是9，但比较脆，韧度低不能砍硬物，高处摔落易崩口、缺角或断裂，所以陶瓷刀不能砍、砸、撬、剔等；（2）由于陶瓷刀的特性，加加上陶瓷刀在加工时用大型号的金刚石砂轮磨成刀后，厚度变薄，就更脆了；再加上装了刀柄 ，重量增加，防摔能力也就减弱，容易摔碎，其抗摔程度远不如钢铁（3）价格较高，购买群体受到一定的限制 W（weakness）劣势： T(threat)威胁：陶瓷刀是一个新型的产品，很多人对它并不了解，不了解它的特性和优势。现在大多数人使用的都是钢刀而非陶瓷刀，人们已经习惯了使用钢刀而非陶瓷刀，从钢刀过度到陶瓷刀，需要一个过度期。目前陶瓷刀的市场占有率是相对较低的。 O（opportunity）机会： 由于陶瓷刀本身所具有的优势，其刀身薄、轻、刀口锋利等特性，有其独特的竞争优势。现在的人们越来越追求健康、高品质的生活方式，而陶瓷刀正好符合了人们的需求。陶瓷刀的出现顺应了时代的发展和社会的需要，所以具有很大的发展空间。 二、市场竞争分析如玉陶瓷刀的主要几个竞争对手：好太太（中国著名品牌，中国陶瓷王）、美帝亚（中国国内陶瓷刀一线品牌）、小师傅（中国国内知名品牌）。1、市场占有率：如玉陶瓷刀是一个新生的品牌，相对于好太太、美帝亚、小师傅等著名品牌有着自身的不足，品质相对较低，知名度、美誉度远不如其他品牌，市场占有率低。2、渠道：如玉陶瓷刀刚进入市场不就，很多方面还不够完善，其渠道战略不如其他品牌的，分销渠道还不够完善，在渠道长度、宽度、广度等方面还需要调整和优化。3、推广：目前如玉陶瓷刀处在产品导入期，需要大量的推广来提高提高如玉陶瓷刀的知名度。4、价格：好太太、美帝亚、小师傅等几大著名品牌的陶瓷刀价格都比较昂贵，如玉陶瓷刀价格相对较低，在价格上有一定的竞争优势。价格低可以吸引更多的消费者，从而提高销量。?综合以上几点可以得出：如玉陶瓷刀由于刚进入市场，知名度较低，远不如其他品牌，市场占有率低，竞争力较弱。需要加大宣传来提高知名度，从而提高销量。相对于其他著名品牌，如玉陶瓷刀有一定的价格优势。 非一般的刀，不一样的体验 改变1：锋利顺畅，省力省时。 精准独特刃角，锋利度超出同类80%，效率超乎想象。 改变2：握感舒适，运使自如。 小弧度刀刃加人体工学手柄设计，提升握刀、运刀的舒适度，降低长时间使用带来的疲劳感，消除积累性损伤引起的腱鞘炎隐患。 改变3：耐磨耐腐，日久愈新。 精选材质结合独有处理工艺，让硬度和韧性得到最优平衡，加上一体化的结构设计，使用寿命比一般刀更具长。 改变4：清洗方便，一冲即可。 独有的刀面抛光技术，降低摩擦力，消除汁液粘滞，清洗简单，一冲搞定。 改变5：告别打滑，不再脱手。 鱼腹形手柄设计，加上抗菌工程塑料手柄，摩擦力恰到好处，从此呵护手指，告别打滑