周口玖号院项目营销策划报告详解.ppt

整合公司内部以及领导资源，发动所有员工，启动全员营销： 凡是参与全员营销的员工，客户可均可享受优惠，同时，公司员工可获得奖励； 发动公司集团资源，与企业、银行、政府等合作，做企业推介，挖掘客户资源。 整合自身资源 客户在哪里，我们就去哪里 选区市区内人流量较大的区域，可商场、可大型写字楼、也可在大型酒店处，周末、节假日摆放临时展点，现场设置建议售楼部，安排一到两名置业顾问，并配备看房车，看房客户较多时，共同带至项目售楼处看房。 整合社会资源——临时展点（一） 团购在地市相对来说更易操作执行，更易促成销售，建议选择不同行业进行企业推介，扫遍所有高端人群，最大化的挖掘客户。 整合社会资源——团购进行时（二） 执行措施： 最先挖掘项目周边的教育机构，对内部员工及家属启动团购优惠； 针对周口市公务员、行政机构等事业单位工作人员员工及家属进行团购优惠； 选择周口市较大的银行、金融机构进行员工及家属团购优惠； 挑选周口5-10家最大的企业，进行企业推介，对企业内部员工及家属实行团购优惠。 针对周口市相对高端的消费场所、本地4S店等，当面洽谈、合作，在消费场所内定期投放项目宣传资料等，挖掘潜在客户， 整合社会资源——高端场所全面覆盖（三） 选择周口市客户浏览量较大的房产网站或者生活类、娱乐网站合作。 整合社会资源——媒体资源全面挖掘（四） 与房产网站可合作进行看房团、团购等活动，充分利用媒体资源； 与生活类、娱乐网站等合作，挖掘潜在购房客户数据，销售人员进行call客等 随着城市化进程的不断加快，更多的县城客户选择到市区买房，因此，可选择在项目重大节点时期，到东区附近的县城进行派单、巡展，寻找潜在客户群体。 整合社会资源——县区购房者不容忽视（五） 报告目录 营销之销 客户研究 产品及营销环境 营销之营 营销保障 精英团队打造计划 销售力不是“顺其自然”，而是“理所当然” 提供最“贵”的博弈意识——自造最“贵”销售精英 【“降龙十八掌”洗脑式培训】 “降龙十八掌”第一式：区域价值之城市新东区价值 “降龙十八掌”第二式：豪宅的价值体系链条培训 “降龙十八掌”第三式：高端商务礼仪培训 “降龙十八掌”第七式：小高层、空中院馆对于中产阶级人群的价值点 “降龙十八掌”第八式：如何不卑不亢提供与购房人群匹配的接待服务及心理博弈 ………… “降龙十八掌”第六式：风水知识培训 “降龙十八掌”第四式：房地产宏观调控的深入分析 “降龙十八掌”第五式：奢侈品牌的历史与现状赏析 “现场”即“战场” 策划是促进销售，保证销售顺利进行的资源整合工作，它的最终目的是要达到成功的销售！销售的意识在一切策划活动开始时，就应该存在于策划的思想中，并指导策划的行为！ 【狙击手】业务员 【对抗者】客户 【决策者】为销售人员（前线战士）提供最“贵”的博弈意识，和最“贵”的博弈武器，全面提高其在博弈现场的杀伤力。 直接与对抗方战斗，地位非凡! 销售团队分组进行内部竞争，决定谁会首发 分三支团队进行销售，从进场开始，战争也就随之开始，从来没有结束。。。 销售期内分期考核，末位淘汰 进入销售周期，三支团队将进行整体考核，考核指标包括销售套数及金额，核算后进行末位淘汰，淘汰将重点协助外拓寻找客户。 内部的“硝烟” 销售形象提升计划 接受最全面的礼仪培训 拒绝黑色呆板印象，淡雅，高贵 时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感 高端形象气场，平视客户 2013年6月1日 精英团队，全面亮相 未完待续。。。 * 请准备好您的极致想象力 静待尊贵之美！ 2013 中国 周口 * 汇报结束,谢谢！ 11#楼产品主要为123㎡和133㎡的三房，产品线单一，相对于13#楼产品的分布，11#楼以首改为主，相对面积较大。景观西单元景观相对较差，不能完全享有小区景观资源。 11#楼： 产品以面积较大的三房为主，产品单一，相对销售难度较大，须配合其它楼栋做补充进行销售； 较之东边的9#、12#楼更加安静，且景观面会受15#楼影响，且西边靠近书香门第小区，书香门第楼层相对较高，景观面也会受到影响； 整体产品为一梯两户，相对居住品质较高； 东单元较之西单元更易去化。 11# 一期推售策略—一期产品评定 15#楼产品99-129㎡的三房，产品线相对较为丰富，刚需、首改、二次改善均有可选择户型，小区景观较之11#较好，处在小区里面，幽静易于生活。 15#楼： 产品线较丰富，客户选择面较广，销售难度较小； 东单元小区景观较好，西单元景观会受旁边小区遮挡相对较差； 一期推售策略—一期产品评定 15# 通过以上对各个楼栋产品、景观等指数的分析得出以下结论： 一期推售策略—一期产品评定 总结： 9#12#15#11#13#10# 结合工程节点以及以上分析的情况，建议后期推售过程中采用两栋