销售计划及实施办法.pptVIP

20**年度工作计划及实施办法 **区域 总论 本年度工作计划概述 一、自我充实。多学多问，用专业知识武装自己，以专业者的身份投入到新一天的工作中去。 二、稳扎稳打。开花为了结果，付出要求回报。开发一处，巩固一处，成熟一处是基本准则。巩固现有经销商，努力提升经销商的战斗力。 三、循序渐进。市场开拓循序渐进，从局部到全局，把握核心，由重点到一般，循序渐进，注重突破方向的选择。 四、灵活务实。对于营销策略，要在实际工作中进行调整与完善，对于市场推进中存在的问题，要以灵活务实的态度，迅速、妥善地予以反馈、解决。 五、完善售后。在销售活动中，做好、做细与经销商的信息交流、信息反馈、产品售后等工作，服务于客户。 目标 2011江苏季度任务分解 第二季度：发货目标30万（市场渠道：25万，工程商：5万） 第三季度：发货目标60万（市场渠道：45万，工程商：15万） 第四季度：发货目标90万（市场渠道：60万，工程商：30万） 总计：180万（市场渠道130万，工程商：50万） “稳扎稳打”篇 江苏地区地级市分布 南京，苏州，无锡，淮安，宿迁， 扬州，连云港，徐州，镇江，常州， 泰州，盐城，南通 现有经销商： 一、 二、 三、 “稳扎稳打”篇 目前月发货 VS 未来月发货 *************** 2万