重庆别墅会所市场研究分析报告详解.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 别墅会所研究分析报告 2012.12.03 Contents: * 一、国内高端会所经营现状 一、国内会所种类划分 国内会所最初源于港台地区，较为成熟的会所分为3类，此分类也不同程度地引入到国内的各大城市： 个性会所：个性会所也被称为特色会所，是伴随着市场产品细分而产生的，它的目标客户指向非常明确。例如，网罗几十种运动项目的运动主题会所，交给业主经营的所谓“私会所”，把图书馆搬进来的文化会所，等等。 专业会所：? 为了解决会所经营管理人才短缺的问题，发展商聘请专业的会所管理公司对会所进行系统科学的管理与经营，使业主可以享受到高档次、高品质的会所服务，而这些会所因为“专业外脑”而在运营上更加专业化。 生活会所：? 也有的物业项目把业主最普遍关心的生活问题，作为会所设置的出发点和基础。例如，会所设有健康、医疗、教育等几个分会所。 类别 功能 目前市面运用内容 A 休闲娱乐功能 棋牌，艺术馆、图书室、文化馆、亲子阅览室，影音室，钢琴教学, 美术书法，专业的国际象棋、围棋教学，艺术书吧等 B 养生功能 桑拿按摩、瑜伽馆、营养补充站、伸展活动室、美容顾问中心、化妆间、日式禅院、独立美容护理套房、贵宾按摩套房、双人美容护理贵宾套房、香熏水疗池、深层矿物池、冰水疗肤池等 C 体育健身功能 桌球室，舞蹈室，乒乓球室，健身室、舞蹈形体、游泳室、跆拳道、高尔夫等 D 商务功能 会议室、红酒品鉴、雪茄吧、宴会厅、名车高端俱乐部、空中服务、停机坪、新品发布会；红酒西餐厅、酒窖等 二、国内会所功能划分 三、国内会所功能划分 主题 核心客群 主要需求 休闲娱乐主题 女士、老人、小孩 女士聚聚家常，增近邻里关系； 老人放松心情，打发时间； 小朋友快乐成长的环境 美容养生主题 女士、老人 女士爱美，对形象要求高； 老人特别需要保养，延年益寿； 减缓工作和生活压力 运动健身主题 男士、女士 增进身体健康 保持完美身材，塑造良好气质 减缓工作和生活压力 商务主题 男士 离家近，但需要独立且安静的商务洽谈环境； 符合成功人士的身份感； 调节商务谈判气氛的服务，比如餐饮、奢侈品 四大类会所功能及其核心客户群需求 纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。 商务主题 美容养生 健身休闲 三重复合 休闲娱乐 健身休闲 双重复合 。。。。。。 四、国内会所功能划分 多重功能复合，满足不同核心群体的需求 五、国内会所经营模式划分 会所的经营没有一定固有的经营模式，而且在实践中也不时会有新颖的模式出现，给人们提供了新的思路，下面列出了四种主要的经营模式。 会员制会所： ? 由专业的会所服务商为会所提供服务，业主购买“会员卡进行消费，会所为会员所专有；且会员除享受本社区会所服务外，也可享受同一会员制体系下的其他会所所提供的资源。会员制会所将成为一种主流发展。 ?委托经营式会所： ? 将会所经营委托给其他服务商，实现运营的社会化与市场化，接纳来自市场的公共消费。对业主保留、赋予优先权、优惠权，但否定或部分否定业主的无偿消费权。 独立运营式会所： 会所的独立运营商以专业的服务水准、独立的法律地位、自负盈亏的经济责任承接会所的运营。 加盟运营型会所： ? 即一个楼盘有多个会所加盟，一个会所服务于多个楼盘。业主凭一张卡就可在多个不同类型、远近距离不等的会所享受优惠服务。 六、国内会所经营模式划分 除上述四种主要经营模式外，在档次稍微略低的会所经营模式中，也有如下几种： (1)7+1模式：一个项目有一个主会所：另有7个分会所分散在社区各处，每个分会所都是对主会所的补充。 (2)泛会所概念：将会所与社区剥离，全部对外出租，有SPA、桑拿，酒店、小吃等；或者一个楼盘共享多个会所的“区域会所联盟模式”等。 (3)主题体验式会所：为了满足特定层次业主的喜好需求，会所经营以体验为主题进行经营尝试。 ?(4)联合式会所：不同发展商所开发的物业项目之间进行联合，实行会所资源共享。 ?(5)外联式会所：小区会所与周边的社会设施实行横向联合经营，凭会员证可享有优惠待遇。 二、重庆别墅会所经营现状及案例研究 一、重庆高端别墅会所经营现状 目前重庆高端别墅会所经营的主流方向是仅对业主内部的经营模式。 别墅名称 位置 会所主题 会所面积 功能设置 经营对象 会员制 保利高尔夫别墅 社区内部 中心会所 1万方 商务功能 对内经营 否 常青藤人文别墅 社区内部 商务会所 0.6万方 健身房和咖啡厅等商务配套 对内经营 是 棕