上海中油咨询项目战略发展报告-高层汇报版.ppt

上海中油石油仪器公司战略梳理报告 目 录 上海中油战略发展四大结论 目 录 录井行业的现状给中油的发展提供了很好的契机，中油应该抓住机会，在录井行业开创领导品牌 未来中国的录井行业将以技术创新为核心，不断寻求与国外同行业缩小差距的机会 国际巨头均已向综合化、一体化和集团化的服务型公司发展，这给中油的发展提供了借鉴 以斯伦贝谢为例，可以看到国际巨头多元化的历程，而跨国公司的业务外包又给中油带来了合作的机会 国际录井公司的业务体系通过以综合录井仪为核心，以录井服务和互联网在线服务为主导，以地域扩张为主要方式来展开 国际录井公司的产品系列比较专一：DLS综合录井仪和相应的配件及软件 服务是国际录井公司业务的重中之重，通过互联网在线服务，公司可以方便地与客户沟通，解决用户遇到的问题 地域扩张是国际录井公司发展壮大的主要途径，公司在很多国家都设有代表处 上海中油和神开在录井仪表市场上形成双寡头竞争的格局，但双方有很多共同客户，这种格局并不稳固，这为上海中油开展全系列产品提供了良好的机遇。 从技术创新上来看，神开已经申报了多项专利，公司内部发表了12篇论文，并且2003年新产品 已占销售总收入的18％，而中油在这些方面略显苍白 从服务网点上看，神开已在西北、西南和东北等地设立分公司和技术服务站，而中油建立分公司的设想还没有落到实处 从资本运作上看，神开出资数千万元进行并购，为公司的迅速扩张打下了基础，这为上海中油提供较好的借鉴作用 与竞争对手相比，上海中油的产品型号和产品系列仍比较少，这为下一步公司向全系列产品拓展创造了条件 作为上海中油可参照的标杆企业，西安石油勘探仪器总厂已经围绕测井、钻井和地震装备形成了多系列产品 无论是在资产总额和销售收入上，还是在利润总额和新产品价值上，西安石油勘探仪器总厂都是上海中油努力的方向 一些地质录井公司纵向一体化以后，变成了中油的竞争对手，这给中油带来了新的威胁 数据表明，石油仪器行业的增长势头明显，预计到2005年，行业总规模将达到38～50亿元人民币 若按2003年油气开采行业的增长速度27%计算，到2007年录井仪器的市场规模将达到3.07亿，而整个石油仪器行业的规模将达到60亿元 目 录 上海中油公司使命 为客户提供最优性价比的石油勘探产品是过去上海中油成功的关键，未来这将是指导上海中油工作的基础 上海中油公司发展远景 上海中油公司的战略目标：到2007年实现销售收入0.9亿元，利润900万，2010年销售收入2.5亿元，利润2501万元 为了有效的激励员工能够实现战略目标，同时保证企业实现更大的发展，上海中油将设立3个销售额：保底销售额、任务销售额和目标销售额 通过对比中油、神开以及油气开采行业近年来的增长态势，可以判定中油2004年的销售增长率将达到30％ 2007年公司具备到香港创业板上市的条件，并根据时机谋求上市 上海中油全面目标体系 上海中油公司人力资源规划 上海中油业务发展战略 上海中油战略选择框架 录井仪业务发展战略：向录井领域全系列扩展，成为中国录井仪器行业最大的企业 中油公司可以根据录井仪表在石油行业的价值链上的位置，逐渐向测井、钻井和地震等整个油气勘探开发领域拓展 整机产品主要是在目前综合录井仪、色谱仪和地质仪的基础上，不断扩充气测、地化等录井仪和测井、钻井及地震领域的仪表 从现有的售前、售中和售后服务向提供石油勘探仪器解决方案的服务转型，将有助于上海中油综合能力的提升 石油勘探仪器行业的关键成功因素由客户资源与网络、产品可靠性、快速的客户服务能力、技术先进性和成本优势组成 通过对行业成功关键因素的分析，上海中油应着力加强四项能力建设 上海中油现有关键能力的分析和评价 上海中油的核心竞争力建设策略——市场开拓能力提升 上海中油的核心竞争力建设策略——市场开拓能力提升（续） 上海中油的核心竞争力建设策略——技术开发能力 上海中油的核心竞争力建设策略——技术开发能力（续） 上海中油的核心竞争力建设策略——快捷服务能力 上海中油的核心竞争力建设策略——快捷服务能力（续） 上海中油的核心竞争力建设策略——成本控制能力 上海中油的核心竞争力建设策略——成本控制能力（续） 上海中油应从产品品牌着手，逐步建立并塑造世界级的品牌 上海中油应该通过建立良好的客户口碑和树立良好的社会形象来提高自身的知名度和美誉度，打造世界级的品牌 上海中油应该努力提炼内部文化的精髓，不断吸取外来文化的精华，以原有的情义、责任、精诚和追求为基础，打造基于业绩和效率的温情文化 公司战略规划制定和修正流程（每年10－11月份完成） 战略规划的实施及控制流程 上海中油战略行动计划 目 录 公司股权结构调整方案 公司股权结构方案实施步骤 上海中油股权结构实施步骤 第一步公司股权结构调整方案