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EC有限责任公司营销策划方案 小组： 第二组 组长： 徐辉 组员：刘 玲 赵梓茹 马玲玲 郝艳荣 吴 竞 徐 辉 王鹏飞 商学院　13　 级　网络营销　专业 2015年7月 10 日 前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益壮大，商品市场出现无限商机。天水在“一带一路”经济发展区上扮演着举足轻重的地位，近年来，经济增速强劲，已经达到了全面小康水平。几年来，在天水市政府的努力推动下，经济建设已具规模，天水市人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念；从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 因此，在天水市这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场竟争激烈的省内二线城市，如何才能使高鞋业从诸多超市商场中脱颖而出独占鳌头呢？我公司以“创新创业、享受工作、优雅舒适、赶超一流”作为我们的公司理念。公司首先对市场进行深入仔细地考察，经过慎重地考虑决定职场高跟鞋作为突破点，从而打开市场。之后再对产品进行多元化，针对各个产品生命周期的各个阶段公司制定了不同的产品，不同的营销策略，针对不同的消费者。 本策划任务分配情况如下： 第一部分：当前营销状况分析——刘玲 第二部分：STP分析——赵梓茹 第三部分：市场机会与问题分析——马玲玲 第四部分：营销目标及环境分析——郝艳荣 第五部分：具体营销战略制定——吴竞 第六部分：公司运行成本及收入预算——徐辉 第七部分：总结整合及前言、目录由王鹏飞完成。 本策划经过市场策划第2小组七位成员经过2次历时共6小时的讨论时间加上背后更多辛苦的思考共同完成。 策划概要和提示 策划书主要从策划目的、当前营销状况、市场机会与问题分析、营销目标、营销战略、策划方案和费用六个方面展开，以EC公司的猫步系列产品为主要市场调研对象，经过不断的调整和实践得到的策划方案。 本策划书实施时间：2016年1月1号——2017年1月1号 目录 第一章 当前市场营销状况 1 第二章 STP分析 1 第三章 市场机会与问题分析 1 第一节 内部环境分析 1 第二节 外部因素 1 第三节 市场分析 1 3.1市场细分 1 3.2 目标市场选择 1 3.3消费者行为分析 1 第四章 营销目标 1 第一节 策划的目的 1 第二节 营销目标的制定 1 第五章 具体营销战略 1 第一节 市场研究分析 1 第二节 产品创新 2 第三节 营销战略设计 2 第四节 具体行销方案 2 第五节 渠道 2 5.5.1导入期 2 5.5.2成长期 2 5.5.3成熟期 2 第六章 公司初期运行成本及收入预算 2 一、预算编制的基本原则 2 二、预算编制依据 2 三、总体情况 2 四、业务预算情况 2 五、资本预算情况 2 第一章 当前市场营销状况 第二章 STP分析 1.简述及概要 STP分析即目标市场营销分析，是营销活动中较为重要的战略内容之一，也是现代企业营销战略的核心。我企业将根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择几个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 任何一个企业都要面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，不管一个企业的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。 以下，我公司将结合自身特点，做出我们的市场营销分析。 2.市场细分 “S”既“Segmentation”市场细分，通过我公司营销部市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把Cat Walk系列产品的市场整体划分为几个详细的消费者群体。我们的细分市场仅满足具有类似需求倾向的消费者群体。 我部门做出的市场细分以目标消费者需求特征为依据，将整体市场中的有相似需求的消费者群体区别出来。经过市场细分，同类产品市场上，就针对Cat Walk系列产品的细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性。 确定市场细分因素 我公司致力于生产女士皮鞋，而我公司将Cat Walk系列产品则专注于设计并生产舒适且美观的中高端高跟鞋。 地理细分中我们选择了城市，为有着正装要求的职业女性白领设计。 人口细分，我们将设定年龄在25-35岁，女性，白领，月收入5000-10000元间