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圣雅克（北京）酒窖 商业融资计划书 项目申请人： 时间：2015年 月 日 目录 一、公司资料 1 1.公司简介 1 2.公司经营宗旨 1 3.项目简介 1 二、融资可行性分析 3 1.公司产品、特点 3 2.行业和市场 3 3.公司的独特性和市场竞争力 4 4.内外部风险 5 三、融资需求和财务预测 6 1.公司目前的财务状况和资本结构 6 2.融资计划 6 3.融资利润分配 7 4.融资的归还 7 5.财务分析制度 7 四、融资项目运营 9 1.发展战略 9 2.资本运营 10 3.合伙人介入公司责任说明 10 4.杂费支付 11 五、融资项目营销策略 12 1.营销方案 12 2.主要促销方式 15 3.广告/公关策略 16 六、融资项目管理 17 1.公司组织结构 17 2.日常管理制度 18 3.人事计划 21 4.薪资、福利方案 21 附表 22 圣雅克酒窖商业融资计划书 一、公司资料 1.公司简介 圣雅克北京酒业投资有限公司，主营各国葡萄酒、进口葡萄酒，传承法国红酒文化，秉承葡萄酒品质最优的一贯信仰，将最优质的进口葡萄酒带到中国消费者身边。执着于推广和谐相融的葡萄酒文化。 联系方式：010 地址：北京朝阳区北苑路170号凯旋城E座405。 酒窖地址：北京朝阳区光华路泰达时代中心4号楼101。 法人代表：崔兴海。 2.公司经营宗旨 我们是中国葡萄酒文化推广的最佳代言人。 3.项目简介 圣雅克酒窖是圣雅克（北京）酒业投资有限公司是旗下产业，为了准确迎合北京的葡萄酒市场，更好的扩大规模，将由两位合伙人向圣雅克酒窖分别注资95.4万、27.3万，成立圣雅克（北京）酒业投资有限公司酒窖分公司，简称圣雅克酒窖公司。财务由投资人三方监管，自行独立核算。 二、融资可行性分析 1.公司产品、特点 圣雅克公司主营张裕葡萄酒、法国波尔多葡萄酒、意大利葡萄酒、澳大利亚冰酒、加拿大葡萄酒、南非葡萄酒等多国中高档进口葡萄酒。 销售产品以50-300元的中档进口红酒为主，如香槟，起泡酒，干红，干白，适合日常佐餐，节日送礼，婚庆宴请，朋友聚会等多种场合的要求。同时也经营几千到一万元不等的高端庄园酒，满足个人投资、收藏和高品位生活的需求。? 2.行业和市场 北京作为中国的经济、文化交流中心，中国的首都，人才密集，精英荟萃，颇具消费导向作用。葡萄酒消费量正以每年20%左右的速度增长，目前已经成为全国葡萄酒消费最大的城市之一，是众多葡萄酒品牌云集之地。暂且不说国产葡萄酒就有：长城、张裕、王朝、龙徽、容辰、新天、威龙、丰收、通化、香格里拉、云南红、池之王、佐佳、白洋河等20多家的300多种产品。 北京目前做葡萄酒的经销商800多家，规模较大的有50-60家，其中，15家大经销商占有80%的市场份额。这些葡萄酒酒的销售渠道是：酒店、商业超市、夜场。 近年来在北京高档进口葡萄酒不断受青睐，作为葡萄酒消费的最有前途的市场，近期此进口的来自国外的就有30多个国家近500种葡萄酒产品。在法国这些进口的产区中，涉及到了法国10大著名葡萄产区的7家。 整个北京市场，最开始引入的首选都是法国葡萄酒。随着葡萄酒市场的发展，消费模式由进口商引导消费者，转变成消费者自主选择，市场日趋成熟理性。为适应市场需求，进口商也会推荐性价比更高的葡萄酒。在一个日益完善的市场中，一切都是以品质见成败。 3.公司的独特性和市场竞争力 独享国内红酒第一大品牌张裕系列全品项的中国区域销售权，拥有同行不可比拟的低廉的销售价格、最优惠的销售政策；同时拥有张裕旗下的高端系列产品的北京区总代理权。 国外也拥有原产于法国波尔多、蕴含欧洲朝圣之路人文精髓的“卡莫奈”、“蒙特亚克”品牌，还拥有代表波尔多传统葡萄酒窖园产区的GIE（法国酒农经济合作团体）旗下所包括的11家优级酒窖系列产品，以及梅多克著名产区1855年三级列级酒窖和法国知名酒窖代理Mestrezat?Grands?Crus旗?下的多款产品。构建起以新旧葡萄酒世界众多优质葡萄酒为核心的产品资源优势。 圣雅克酒业在细分市场、渠道管控上优势明显，深度分销领先于其他品牌。从市场分析可以看出，成立圣雅克酒窖公司是具有可投资性的。 4.内外部风险 由于我们主要经营的是中高端品牌的红酒，促销效果也不如其它酒类明显，库存容易被积压，从而造成经营风险。葡萄酒文化博大精深，店内人员如果没有培训到位，会流失高端客户数量，不利于培养忠诚客户群体。 北京市同行业可以形成威胁的葡萄酒企业一共有九家，七家与圣雅克构成地理位置竞争，市场份额争夺激烈。 国际葡萄酒贸易保持稳健，2015年消耗的葡萄酒之中有26.5%为进口货品，相当于7.2亿九公升箱。预计到2018年，进口销售的升幅为6.1%，而整体销售升幅仅为