财经大学参加省比赛谭维杰创业计划书Blazer解析.pptVIP

参赛队伍：Blazer 尝试！改变！做一个闪亮的自己！ A．阳光成长套餐： 1、专业前景了解、专业发展趋势；2、大学生整体规划指导；3、定期集体课外活动；4、专题下午茶话会；5、优秀前辈和导师定期或不定期讲座 B．求职问道套餐： 1、人生发展方向指导；2、职场信息共享；3、恋爱指导；4、形象设计；5、商务礼仪；6、职业生涯规划；7、相关法律政策辅导；8、基础性面试；9、定期HR、求职经验者讲座 C．付费服务项目： 1、交际活动、商务交际速成；2、野外拓展训练；3、组织企业实习参观；4、简历制作课堂；5、就业行业（公司）分析，专业相关度分析 6、针对性面试训练（小班教学）；7、模拟面试场 D．无年级、无次数限制项目： 1、北森人才测评；2、IQ、EQ测试；3、知心姐姐热线；4、网上信息资源共享 消费者对于社交和生活方面要求越来越多 市场并未完全满足 大多数企业提供的解决方案并非专注于这一市场空缺 类似企业定价颇高，且非为客户量身定做解决方案 由于目的不同，导致培训周期、培训费用和培训方法不同 特点： 短期培训课程基本采用循环培训教程； 课程价位较高，平均价格集中在1000元左右； 学期长短平均都集中在1个月左右时间，最短10天； 速成课程基本为其他课程的附属产品。 竞争对手优势： 师资稳定 市场经验足有一定宣传渠道和品牌影响力 资金实力雄厚 “为自己的成功增加一份获胜的筹码”May we all succeed! 通过短期以及长期培训，为大学生的发展及今后的成功奠定各放卖弄的基础，一切为大学生服务 品牌与服务 ①第一期计划初期，选定合适的媒体广告，最大程度的向目标消费群体展示企业的特色。 ②开始营业后适时推出促销体验，选择节假日期间或重大活动期间。 ③组织和推出学校的产品秀，向普通消费者展示学校的课程，宣传造势。 ④把握接触消费者的机会，进行更为直接的宣传和调查。 首先，我们是作为市场空缺的弥补者的角色进入市场； 其次，我们的教学模式与别人差异化大，带来了竞争上和先发制人的优势； 再次，产品定位会经过客户的分析逐步制定，灵活性大； 最后，政策对教育行业的扶持将促进行业不断发展进步。 目标销售量 本企业之前并无经营，故将第一年划分较为详细。 根据我们的小样本市场调查及综合企业起步、市场和影响力等因素，将第一季度日销售量定为3学时；第二季度日销售量定为6学时；而整个下半年日销售量估算为10学时。 第二年日销售量为13学时，第三年为16学时，第四年日销售量为23学时。 在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上通过销售改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于购建生产性固定资产(12万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工及其它各类期间费用等（46万）。 优势 1、团队的平均年龄为20岁，有创新的想法和十足的干劲 2、职位的分配各取所长，便于相互的合作。 3、团队成员在校业余学生工作方面经验丰富，与人相处能力较好，有一定的管理经验。 4、公司事务同所学专业知识联系紧密，有一定的理论基础 5、就读院校的师资可给与一定的经营指导。 6、有一定的实习经历，对培训市场有一定的了解。 不足 实际的商业经验不够充分，对经营管理方面尚有很多知识需要补充。 1：通过身边的资源挖掘有潜力的管理人才、培训讲师 2：进行一系列的差异化的媒体宣传，用理念奖励制度等在社会的各个层的人群招贤纳士 3：进行市场探查，挖角优秀的人才，鼓励学员推荐。 4：建立定期的技能考察，以及工作情况的阶段性总结，制定优胜劣汰的选拔制度。 5：不断发掘新人才，保证学校的进步，定期的进行淘汰和补充，保证学校内部的血液流通。 由于团队的主要创建者均为在校大学生，可咨询就读学校的老师，获得指导。 此外，本校经济学院可对投资方面进行指导，管理学院在厨艺、茶酒等方面有专业背景，文传学院在舞蹈、乐器方面的专业优势都是我们可以更加方便的展开项目。 开办前也会寻求投资方和咨询公司的专业支持。 本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 新开启的内地IPO也是一个合适的选择。 潜在的投资人应以行业投资者为主，包括其他教育培训机构，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。 此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5-6倍）计算出企业价值并作为转让基价。 营销策略----会员制 卡类 服务待遇 会员条件 VIP 个性的解决方案 上学时间自由组合时间 所需材料为上等材料 免费电话指导 新产品短信邮箱提醒 累计