财务报表分析战略分析解析.ppt

* * 相比UHT奶企业成本优先的战略，光明乳业更为注重产品差异化战略。2000年以来，光明乳业每年总有几个新品在市场中表现出众。 2006：高端巴氏奶“优倍”，高端常温奶“优+”，酸奶“健能100” 2007：高端巴氏奶“致优”， 酸奶“畅优” 2008：高端酸奶“汉方草本” * * （3）企业资源与能力分析（需要许多内部数据，外部人不一定能做到） 由上表可以看出，在汽车行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素 行业关键成功要素分析 * * 企业资源与能力分析 分析方法 注释 关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度 通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度 企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上 企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去 低 高 行 业 竞 争 重 要 性 低 高 企业拥有程度 平均 市场推广 重点改进区域 平均 人力资源 品牌 销售 技术 政府关系 资金 质量 * * 四、综合评估 初步审计 (第一印象) 外部分析 内部分析 分析 评估/综合 * * 在综合过程中，外部和内部分析的结果都结合在一起进行评估 外部分析 内部分析 宏观环境 市场分析 产业分析 机会和威胁 强项和弱点 综 合 竞争战略分析 企业资源和能力分析 市场占有 * * SWOT分析将内部和外部分析结合 外部分析 内部分析 环境中的机会和威胁 组织中的强项和弱点 成功因素 核心能力 诊断公司的健康和前景 SWOT 优势（Strength）、 弱势（Weakness） 机会（Opportunity）、威胁（Threaten） * * SWOT分析 机会 威胁 优势 弱势 最佳状态 机不可失 果断迎战 调养生息 * * 光明乳业巴氏奶SWOT分析 技术先进，冷链完善。 完善的细分产品，强大的 新品研发能力，竞争对手在短期内 无法企及。 管理和渠道优势，针对货架期短的乳制品，已经建立起一套高效、精细化的管理模式，偏平而高效的分销渠道。 机会 从营养角度看，巴氏奶具有明显优势，随着消费者对营养价值认识的提高，巴氏奶长期发展趋势看好。 优势 威胁／挑战 由于UHT奶价格便宜，携带方便的特点，近年来爆发性增加，不断侵蚀巴氏奶的市场份额。 劣势 关键战略 加大全国范围内的市场开拓步伐，通过新建、收购等多种方法，拓展巴氏奶产品在全国的覆盖范围。 突出新鲜主题，引导消费者消费习惯的改变。 巴氏奶销售半径较短 光明的巴氏产品在全国的覆盖面还较小。 * * 光明乳业UHT奶SWOT分析 劣势 近年来加快乐UHT产品的投入， 从原奶到规模都有了充分的准备 机会 UHT奶市场经过近年来爆发性增长，成为整个乳品行业的主导产品，市场容量较大。 优势 威胁／挑战 行业龙头伊利和蒙牛都以UHT奶为主，行业竞争激烈。 光明作为行业后入者，经验也有所欠缺。 UHT奶的主要销售模式——经销商管理，不同于巴氏奶的销售模式，是光明的主要薄弱环节。 关键战略 加强销售模式的整合与管理。 利用技术优势，发展高端产品，进行差异化竞争。 * * 光明乳业酸奶SWOT分析 劣势 经验丰富，技术领先，仍是酸奶行业的龙头。 在发酵和菌种选择等关键工艺上，有强大的技术研发能力，达到了世界先进水平。 管理和渠道优势。 机会 酸奶是乳品行业中增长势头最为强劲的子行业，面临良好的发展势头。 关键战略 加大全国范围内的市场开拓步伐，通过新建、收购等多种方法，拓展酸奶产品在全国的覆盖范围。 利用技术优势，发展高端产品，进行差异化竞争。 优势 威胁／挑战 以蒙牛为首的资源型乳品企业已经进入酸奶市场，未来的竞争不可避免。 酸奶销售半径较短。 光明产品在全国的覆盖面还较小。 * * 光明乳业奶酪SWOT分析 劣势 先进的技术和生产工艺，所有产品都在澳大利亚、奥地利等地生产。 机会 虽然奶酪市场目前规模还很小，但市场增长速度较快。随