成都西顿国际广场营销总案解析.ppt

建议采用自主营销+渠道代理 我们针对两种销售模式， 汇报结束 产品展示系列报版 产品展示系列报版 服务展示系列报版 三：报版设计过程稿 【第七部分：物料规划】 项目物料主要包括以下几类： 1、现场销售类物料 2、广告推广类物料（报版、户外等） 3、网络媒体物料（如网站等） 4、影视媒体物料（CF片） 1、现场销售类物料规划 销售中心内场 模型 项目3D形象宣传片 名片、信封、便笺、手提袋、雨伞等 形象展示墙 LOGO形象墙 接待酒水单 导视牌 标识牌 展板 资料架 销控表 品牌展示 奖项展示 五证展示 卫生间小贴士 销售中心外场 项目精神堡垒（在项目现场实际考虑） 沿途户外道旗 沿途户外灯杆旗 销售中心门头 导视牌 标识牌 警示牌 项目围墙 销售通道包装（在项目现场实际考虑） 保安岗 1、现场销售类物料规划 2、广告推广类物料规划 产品手册 户型单张 项目楼书 报版 公交站牌 户外广告大牌 高端杂志（时尚类、财经类、休闲类、商务类、奢侈品类）平面媒体 高端会所平面广告定投 楼宇轿厢平面广告 机场候机楼平面广告 名车售卖场平面广告定投 项目楼书 项目楼书 3、网络媒体物料规划 项目网站 知名门户网站广告链接 著名搜索引擎关键字搜索链接 高端主题会所网站广告链接 顶级酒店网站广告链接 顶级休闲场所（高尔夫）网站广告链接 4、影视媒体物料规划 项目形象宣传片（3D形象片和胶片拍摄片） 主流电视媒体（旅游卫视、凤凰卫视、BTV、广东卫视、东方卫视） 项目形象广告片 顶级商务写字楼框架媒体广告片 高端会所多媒体广告片 机场VIP候机厅广告片 【第八部分：销售管理】 一、市场现状 　 仁恒置地广场 航天科技大厦 蜀都中心 凯旋广场 德商国际 新世纪环球中心 大鼎世纪广场 康普雷斯 摩根中心 香年广场 新希望国际 东方希望中心 楼盘位置 青羊人民南路二段红照壁 人民南路一段 新会展德赛一街 大源组团，开智路118号 益州大道北段与民丰大道交汇处 天府大道北段1700号 人南延线天府立交旁 高新区盛和一路88号 锦江锦江区海椒市街3--5号 天府大道中段 天府大道与大源三线交汇处 站华路与泰来路交汇处 开发商 新加坡仁恒置地 四川航天科技集团 成都蜀都银泰 成都天合凯旋置业有限公司 成都德商置业有限公司 成都世纪城新国际会展中心有限公司 大鼎世纪地产 谊兴房产 广联置业 花样年集团 四川新希望房地产开发有限公司 东方希望集团 营销代理 世邦魏理仕、高纬环球 仲量联行 联合传播 无 世家 无 嘉联地产 浦旺联行 世家 星彦地产 无 无 二、可销售产值： 备注： 1、以上统计不涉及项目车位租售管理； 70874.24 1.48 47888 服务式办公楼 112611.72 1.48 76089 甲级写字楼 预估产值（万元） 可售面积均价（万元/㎡） 可售建筑面积（㎡） 可售楼栋 合计 123977 183485.96 （1）、管理主动 有竞争就更能发挥开发商的管理主动权。对于目前代理市场很多不规范操作的小动作能起到良好的规避作用。 建议措施： AB公司各自准备月报、周报，对于对于项目信息及时客观的把握有相当大的好处，杜绝隐瞒、作伪的现象。 案场管理AB公司互为参考、互为监督。便于案场管理人员有效发挥职能。 AB公司的共同参与资源单位的推荐比选，对于有效的把控优势资源有良好的作用。 （2）、渠道更广 有协同合作更能有效扩大客户拓展领域 建议措施： AB公司各自的累积的渠道资源能有效促进项目走出去，拉进来。 协同合作对于项目知名度，与价格上走空间都有着良好的促进作用。 3）、项目外围设定渠道代理：设定2-3家渠道代理公司，直接在外围为项目服务，提供更多的客户资源。 如果我们项目采用自己组建团队销售的模式，也不能单纯按照住宅销售的模式，必须有所调整，具体如下： 1）、内部工作架构： 1、设立营销中心，下设各职能部门，具体架构如下； 营销总监1名 大客户部 合同管理员1名 营销助理1名 置业顾问8名 客户服务部 营销负责人1名 策划部 销售部 大客户部经理1名 客户服务经理1名 策划推广经理1名 销售经理1名 大客户部专员1名 客户服务专员2名 共计：19人 2）、外部工作架构： 依托各专业公司，利用其自身的丰富资源为项目的客户资源储备、后续销售、租赁提供全方位的服务。 咨询顾问公司 营销中心 物业服务公司 广告推广公司 3家左右的公关活动公司 一：项目LOGO及相关设计表现 1、最终LOGO展示 2、LOGO与建筑的演变关系 3、LOGO延展运用的两个方向 4、LOGO的运用及VI 最终LOGO展示 LOGO与建筑的演变关系 LOGO延展运用的两个方向 LOGO的运用及VI 户外大牌 户外大牌 户外大牌 户外大牌 二：报版设计表现 1、亮相报版初