红牛华东区建立督导式管理体系详解.pptVIP

此处小结市场巡查要重点关注的要点： 1、客户对红牛业务员或者主管的评价，有无客诉； 2、观察当天巡查线路的市场表现； 3、确认资源是否真实落地及使用的效率； 4、了解市场竞品动态； 5、市场巡查侧重老员工； * 本页阐述要点： 1、为什么把做协同拜访的目的放在第一点（提问式）； 2、详细阐述各利益点 * * * 本页阐述要点： 1、各利益点（提问） 2、各利益点的逻辑关系 3、现场沟通好于办事处内沟通—发现真正问题—利用权限寻找解决方法—从而增进相互信任—最终提升全队士气（领导在一线）—也提升了自身辅导技巧； * 本页阐述要点： 1、各利益点（提问） 2、各利益点的逻辑关系 3、现场沟通好于办事处内沟通—发现真正问题—利用权限寻找解决方法—从而增进相互信任—最终提升全队士气（领导在一线）—也提升了自身辅导技巧； * 本页阐述要点： 1、注意路边商谈时间控制； 2、共性问题可以大家讨论； * 本页阐述要点：提问式 * 我们弄清楚了怎样实施市场巡查和协同拜访后，再来看看，我们在市场巡查和协同拜访的过程中，关注的要点 * * * * 大家知道了为什么做也知道了怎么做督导式管理后，要让大家积极主动的去做督导式管理，就必须设定一定的目标。 * * * 各级管理干部完成了督导式管理目标后，分公司应当牵头对他们的督导式管理执行质量进行考核和评比，这样大家才会既保量又保质地完成督导式管理的目标