采购管理第6章解析.pptVIP

第六讲 市场调研与需求分析  一、市场调查二、采购预测 三、采购需求确定 第一节 市场调查 一、组织市场调查 采购市场调查，是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对市场情况的准确把握才能让企业在源头——采购上面占据先机。 组织采购市场调查的目的： 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 3. 挖掘潜在市场及供应商。 4. 规划企业采购与供应战略。 采购市场调查的一般步骤： 1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间及调查进度等等。 2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包括调查的内容和方法。 市场调查的三个方面 采购需求调查 （与市场调查的同步性） 供应商关系调查 政策法规情况调查 3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。 4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以备查用。 （二）、供应市场分析 In order to obtain the right goods and services