学校营销活动篇教案.ppt

* 学校营销 ——活动篇 江苏淮安学亿教育 陈老师 学校营销经验分享 学校营销十八法 学校营销十八法 学校营销十八法 总之，如果我们做的不好，我们的竞争对手很乐意代劳。 星巴克咖啡店的广告：“如果你不在家里，你就在星巴克；如果你不在家里也不在星巴克，那你一定是在来我们星巴克店的路上。” 你的学生在哪里？ 竞争对手的学校？ 去竞争对手学校的路上！ 活动营销 一、目的 1、提升招生率， 2、重塑及提升专业形象，提高知名度。 3、引起市场同业的震撼及回响。 4、活络气氛，促进活力与竞争力，提升员工士气。 四、活动属性说明 活动营销 二、目标 1、达到招生满额，并且可以长期维持 2、成为该地区家喻户晓的优质全方位托管教育机构 3、成为该地区的地标之一 活动营销 三、原则（八大原则） 不要为了活动而活动 那我们搞活动为了什么？ 招新生，续老生 活动营销 三、活动功能分类 1、告知 2、吸引 3、PUSH 4、稳固 5、强化 活动营销 四、可运用媒体（建议） 1、文宣品 活动单页 活动海报 横幅 邀请卡、信 宣传车、录音机、录音带 直立旗 招牌（直立、横式、大帆布） 车厢广告（A15） 优惠推荐卡 活动营销 四、可运用媒体（建议） 2、赠品 气球 垫板 尺 面巾纸 小贴纸 小徽章 小月历、大年历 MEMO纸 红包袋、春联 商家联合促销折价卷 小笔记本 贵宾卡 纪念卡 杂志 马克杯 帽子 手表 书包 T恤 录像带 推荐卡原珠笔 塑料提袋 加油卡 活动营销 五、活动地点建议 1.校区内外 2.距离竞争者最远处 3.小学 4.便利商店或超市 5.大型卖场 6.公园 7.社区活动中心 8.文化中心 9.大型活动举办处 10.其它人潮聚集处 活动营销 六、活动举办时间建议 1.非假日 10~ 12 点 14~ 16 点 18~ 20 点 2. 假日 10~ 12 点 14~ 16 点 18~ 20 点 活动营销 最有效的营销手段 会议营销、地推课、课间互动、节庆庆祝、室外课、说明会、免费试听、免费试学等 目标客户精准定位——实现了营销的高成功率。 *