第五章采购基础详解.ppt

第五章 采购基础 第一节 供应市场分析 供应市场分析是指为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。 一、供应市场结构分析 卖方完全垄断市场 垄断性竞争市场 寡头垄断下的竞争市场 完全竞争市场 买方寡头垄断市场 买方垄断市场 二、供应市场分析的步骤 确定目标 成本效益分析 可行性分析 制定分析计划的方案 方案的实施 撰写总结报告及评估 三、供应市场分析的层次 第二节 采购商品细分 一、采购商品的一般分类 （一）采购物品的ABC分析法 是一种科学的管理方法。其原理在于： 在任何复杂的经济工作申，都存在“关键的少数和一般的多数”这 样一种规律。在一个系统中，关键的少数可对系统具有决定性的影 响，而其余多数影响较小或者没有多大影响。这样如果将相当的工作 重点主要用于解决这些具有决定性影响的少数重点上，比不分轻重缓 急、平均对待，其效果显然要好得多。ABC分析法，就是根据这种思 想，通过分析，找出重要的商品(A类)、一般重要的商品（B类）和不 重要的商品（C类），并确定与之相适应的管理方法。 案例分析：XYZ公司 每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出 产品 每年使用量 单位成本 采购额(千美元)占采购总额的%1 5000 1.5 7500 2.9 ⑥2 1500 8.0 12000 4.7 ④3 10000 10.5 105000 41.2 ①4 6000 2.0 12000 4.7 ④ 5 7500 0.5 3750 1.5 ⑨ 6 6000 13.6 81600 32.0 ②7 5000 0.75 3750 1.5 ⑨ 8 4500 1.25 5625 2.2 ⑧9 7000 2.5 17500 6.9 ③ 10 3000 2.0 6000 2.4 ⑦ XYZ公司的ABC细分等级 项目编号 占总量的比重 占采购总额的比重 A 3,6 20 73.2 B 2.4.9 30 16.3 C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采购物品时的局限性？ ABC分析法的局限性ABC分析法只根据一种标准把项目划分为A、B、C三类，明显地忽视了其他的重要标准。运用ABC分析只能了解某一商品对财务状况的相对重要性程度，并不能真正了解该商品对企业的重要性程度。下面是一种新的采购物品分类管理方法。 （二）采购商品模块分类 分类依据： 1.采购品对本公司的重要性：对生产、质量、 成本、产成品、供应等影响的大小 2.供应风险 ：供应保障能力、供应商数量、 供应竞争激烈程度、自制可能性大小等 1.战略采购品采购策略 找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关 系，通过双方的共同努力去改进产品质量， 提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早 期参与本公司的产品开发。 2.集中采购品采购策略 由于供应充足，产品通用性强，其主要着眼点是： 降低采购成本，追求最低价格。 要实现以上目标可采用什么方法？ 1）集中采购，统一同供应商谈判； 2）采用招标的方式竞价。 应注意的问题： 1）追求价格时要保证质量和供给可靠性 2）要密切关注市场的价格走向与趋势 3）不宜签长期合同 3.瓶颈采购品采购策略 确保供应，必要的时候可提高一些价格或增 加一些成本，通过风险分析制订应急计划，