项目渠道策略讲解.pptVIP

6张拓客网： 8条拓客通道 6张拓客网 拓客行动 序号 客户拓展渠道 执行方式 1 几条服装鞋帽街道网点 寻求适当位置，搭建临时行架，并安排拓客人员在主要路口发放项目单页和小礼品，收集客户资料 2 中型社区网点 3 商场网点 4 宾馆网点 5 大型餐饮网点 6 休闲娱乐网点 序号 客户拓展渠道 执行方式 1 开发区单位拓客通路 通过拓客策略组和各大部门进行洽谈 2 写字楼专业市场业拓客通路 3 网络召集拓客通路 通过房产论坛进行网络客户召集 4 社区闲人拓客通路 每个社区都有那么一群老有所为的闲人 5 地区商会拓客通路 通过与北辰武清周边行业商会进行团购洽谈 6 员工口碑拓客通路 项目组所有员工对家人朋友进行口碑传播 7 优质社区物业公司通路 通过与物业公司合作在优质小区内经行巡展 8 兼职业务员－送水送奶工拓客通路 通过兼职业务员的工作便利进行信息传播和搜集 拓客手段示意 举 牌 拦截 陌 拜 公关活动 户外据点 拓客物料示意 桁架、X展架、帐篷、项目资料（DM单、户型图）、活动桌椅、小礼品、易拉宝等 小礼品、赠品类 看房直通车（打车）、车辆路线牌、车辆横幅 盒饭、矿泉水、小礼品等 广告衫、袖标、工作牌、举牌 拓客总结 以商超、社区为核心，设置展点，小蜜蜂配合； 以企事业单位为线，协会、居委会上门拜访，组织活动，拦截配合； 商业中心，专业市场，人流密集区，全面展开，流动广告;