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建立比赛模型 1、模型的作用 2、营销模型 3、生产模型 4、财务模型 5、竞争对手分析模型 1、模型的作用 1）自动、快速计算 2）提示、警告 3）辅助决策 对新手来说还是熟悉比赛的过程 2、营销模型 1）需求预测模型 影响需求的因素包括：季节性周期变化、产品价格、产品广告、公司形象广告、经销商数量的变化、佣金、支持费、组装时间、产品等级、产品改进等都会引起需求的变化。 此外，汇率的变化会对北美和互联网贸易产生影响，竞争对手的决策也会产生一定的影响。 参赛者应先对各项因素对企业产品需求的影响做出估计（例如价格弹性等），并在比赛过程不断进行修正，力求更准。需求变化就等于各因素影响需求的数量之和。 2、营销模型 1）需求预测模型 2、营销模型 2）市场供应量计算模型 下季度应供货量＝需求－库存数量＋未交订货 注意：大改进时，库存数量计零； 下季度如涨价或降低质量未交订货将减少 2、营销模型 2）生产量计算模型 2、营销模型 3）保修数量的估计 根据保修率估算 2、营销模型 总结： 营销模块的作用是根据营销决策确定下季度的需求，并计算应生产量，反馈给生产部门。同时，根据营销的规划指导生产资源的配置。 同学们可自己添加影响因素分析模型 3、生产模型 1）机加工计算模型 理论机加工时间：根据下表计算 实际机加工时间＝理论机加工时间 / 机器效率 3、生产模型 1）机加工计算模型 要进行判断的是：机加工时间不能超过最大可用机器时间，如果超出，就必须调整决策，减少产量。 理论最大机加工时间＝班次理论最大工时×机器数 3、生产模型 1）机加工计算模型 模型应能反映出平时班、加班的情况，便于掌控生产成本，并为非技术工人的工资计算提供数据 3、生产模型 2）组装计算模型 组装时间：根据各产品实际组装时间计算 同样要进行判断：组装时间不能超过最大工时，由组装工人数量决定。 理论最大组装时间＝588小时×技术工人数 实际最大组装时间＝理论最大时间－缺勤时数 3、生产模型 2）组装计算模型 同样，模型要反映出平时班、加班的情况，便于掌控生产成本，并为技术工人的工资计算提供数据 3、生产模型 3）原材料计算模型 根据产量计算下季度需要购买多少原材料，满足生产的需要，避免购买原材料不足造成计划外损失。 下季度原材料用量＝产品1产量×1＋产品2产量×2 ＋产品3产量×3 3、生产模型 3）原材料计算模型 可用原材料库存=上季度末可用库存+下季度到货量 应购买原材料量＝原材料用量－可用原材料库存 由于原材料购买的最小单位是1000个，因此一般购买的原材料数量均多于用量 3、生产模型 总结： 生产模块的作用是检查生产安排可行性，调整生产计划，控制生产成本，并反馈至营销部门进行营销组合的调整。同时，为生产规划提供参考。 同学们可自己添加生产成本优化模型 * 国际企业管理挑战赛 赛 前 培 训 the Global Management Challenge 第五部分 比赛模型(上） 注意：生产模型中引用的产量是实际产量 实际最大机加工时间＝理论最大时间－维修时间 生产情况汇总模型实例 * * *