青岛啤酒营销策划课件.pptVIP

1概要 2公司简介 3市场调查 4市场分析 5市场细分 6市场定位 7 4P分析 8总结 目 录 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2010年中国啤酒销量已连续九年位列全球第一，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额 。 为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，我们这次对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。 1903华夏诞生 日耳曼啤酒股 份公司青岛公司 青岛啤酒 股份有限公司 通过 五大国际体系认证 世界啤酒行业 前十名 汶川大地震后 青岛啤酒合计捐款 1357万元 重塑 新基础， 再创 新辉煌 总体经济形成 。入世成功，投资加大,我国经济前途一片大好 。 总体的消费态势 。全球啤酒消费2010年已超过1800亿 ，产品种类多种多样,市场竞争激烈 。 产业发展政策 。国家鼓励大中啤酒企业发展、壮大。 市场文化背景 。从酒类看,自古就有南黄北白之说，而啤酒为大众化。 。 市场构成。市场上与青啤构成威胁的主要有雪花，潜在威胁的有五星，燕京，金士百. 市场构成特征。 在啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。 。 产品特征分析：青岛啤酒是我 国名牌产品，清澈透明，富有光泽，泡沫细腻、洁白，酒质柔和。 产品质量分析:青岛啤酒的生产设备全国统一，保证了青岛的品质如一。 产品价格:价格适中。 生产工艺:采用下面发酵法酿制的啤酒 品牌形象：青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。 。 。 项目 类别 比率 年龄 青年 30% 中年 57.1% 老年 12.9% 性别 男性 75% 女性 25% 职业 学生 20% 小资市民 50% 退休干部 30% 收入 2000 85.5% 2000-4000 10% 4000 5% 文化水平 大学以下 30% 大学 57.1% 大学以上 12.9% 购买习惯 经常 70％ 偶尔 20％ 很少 10％ 一次消费量 大批 45％ 两瓶以上 45％ 一瓶 10％ 评价 很满意 50% 基本满意 40% 不满意 10% 优 势 市场，品牌、资本运作与国际接轨；； 良好的体育营销基础； 悠久的企业历史； 国内啤酒行业中唯一的国际化品牌 劣 ? 势 “家族品牌”多，产品缺乏差异化； 啤酒口味偏重； 中高价位产品的低市场占有率； 分销渠道有待整顿 机 会 国内市场仍有较大开发空间； 品牌形象深入人心； 奥运会让世界进一步向世界推广了品牌 威 ? 胁 外资品牌对国际市场的资源占领和操控； 外国品牌进一步本土化，本土品牌实力强大； 国际经济形势不稳定 市场细分 地区细分 人口细分 心理细分 消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。 4P分析 一、产品策略 二、价格策略 三、渠道策略 四、促销策略  产品策略 1.青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。 2.不断从国外引进高端技术，积极开发新产品。 3.对不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。 1.为增强盈利能力，青岛啤酒和同行业的竞争应从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战； 2.青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率 价格策略 渠道 策略 集中原则 攻击薄弱环节的原则 巩固要塞强化地盘原则 掌握大客户的原则 未访问客户为零原则 促销策略 1.广告 2.体育营销 3.公关 4.营业推广 5.人员推销 在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等，广告以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性为目标，体现身份的象征和品味的象征。 青岛啤酒在进入旺季时采取 “买赠政策”，有奖活动等促销活动，扩大销售额，抢占市场。为了能更好的销售产品，凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶新研发的产品给顾客，这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客。我们在酒店用餐时有时会看到推出的青岛啤酒的新产品，这样就节省了人力，降低了成本。 总 结 不断改进产品质量，增加产品的附加值， 大力宣传青岛啤酒，壮大品牌知名度 拓宽销售渠道 ，进行战略联盟 继承高档次，开拓低档次 创新性的促销策略