企业战略管理 第七章 企业战略咨询.pptVIP

* cuihua716@163.com 建立经销体系的花费？ 与经销商．代理商的结算方式？ 广告义和及费用的承担分配比例？ 经销．代理所占销售额比例及历史数据？ 对经销商的支持主要是哪些？ －－销售方面？ －－物流方面？ －－广告方面？ －－促销方面？ －－定价方面？（包括折扣／优惠等） 经销商／代理商政策？ －－合同期限？ －－业绩标准？（需达到何等额度） －－全国或各区域的分布形式？ －－认为有哪些缺陷？ －－认为什么是理想的经销商结构？ 是否有潜在的机构类型可成为经销商或战略同盟？ X. 研发（R＆D）情况： 目前的研发状况？ －－什么技术内容？ －－在业界的地位？ －－有何优势？ －－有何潜在威胁？ －－成本情况？ －－预期研发周期？ * cuihua716@163.com 总体研发费用（历史数据）？ 研发机构的人数？ 研发力量的强项？ 研发速度？ 获得专利？ 搜集．解读．应用国内外现有技术的能力？ 和主要科研．学校和其他科研机构的合作关系？ XI. 广告／公关状况： 主要广告渠道及其花费？（如果理想，历史数据） 广告推广效果评价？ 主要公关手段及其花费？（如果理想，历史数据） 效果评价？ XII. 推广促进手段： 与经销商共同有哪些推广手段？ 活动频率如何？ 花费情况如何？ 认为何种手段效果显著？ XIII. 政府关系 哪些国家政策对本产品（多种产品则分别描述）有