dell销售模式的分析.docVIP

东北财经大学网络教育本科毕业论文 浅议企业的电子商务销售 ——戴尔销售模式的启示 作 者 刘玉敏 学籍批次 0703 学习中心 南京奥鹏 层 次 专升本 专 业 电子商务 指导教师 史达  内 容 摘 要 （中心思想）随着社会信息化步伐的不断加快，大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。戴尔是最早实施电子商务的电脑公司，靠着其开创的“戴尔模式”创造了一个PC产业的神话，缔造了一个规模庞大的IT企业。“戴尔模式”的成功为我国企业开展电子商务销售提供了宝贵的经验。本文从销售理念、供应链管理、细分市场三个方面进行分析，结合中国国情，提出了自己的几点建议，指出企业应开展有中国特色的电子商务销售。 （案例类型）纪实型案例。 （案例分析方法）主要运用分析-决策型分析方法，通过对戴尔公司经营销售策略的分析，结合中国的现状，提出方案、对策。 关键词：企业 电子商务 销售 戴尔模式  目 录 一、 案例正文 1 （一） 戴尔公司简介 1 （二） 企业开展电子商务销售的社会环境