市场营销和公关新规则.docVIP

大卫.斯考特 (美国IT业职业经理人和著名IT作家) ??? 互联网已经深刻地改变了人们交流和互动的方式。它同样改变了与现有的和潜在的客户的商业往来方式。过去，销售员只能通过昂贵的广告或中介公司策划的传媒进行交往。今天，规则已经彻底改变了。 ??? 营销和公关的新规则一书将告诉您如何最佳地使用网络向大小公司、非盈利组织、企业家、政治组织、咨询机构、甚至摇滚乐队和教会等所提供的潜力。最终，你可以直接与顾客和买家对话，确立与其的个人连接。你可将目标信息送达尊贵的客户，而费用仅仅是原庞大广告预算的极小部分。与其进行轰炸式的但很可能被人忽视的广告宣传，你尽可以集中精力在正确的时间将正确的信息传达给正确的人。 ??? 当人们访问你公司的网址时，他们并非要听你公司的口号和看你公司的标识。他们要的是信息、互动和选择—如果你不能给他们这些，那无疑就是犯傻。本书就是关于此种未来营销的指南，包括利用互联网强大系统的行动计划，告诉你如何鉴别观众、创造强迫性信息、将这些信息送达正确的人、引导顾客进入采购程序。还包括一些活生生的事例。这是一本有关新型公关和营销的工作手册。 ? 序： ??? 你不一定按照斯考特在本书中所说的那样去做。你不一定拿着一部价值250美元的摄相机，录下你员工的工作和他们对其所生产的产品的想法，并将你的录相在互联网上发表。但这正是我在微软公司所做的，我每个月的网上访问量超过400万人次