保利合肥政务区ZWQTB地块营销定位及品牌策略报告p销售推广方案要点.pptVIP

时间 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 阶段 集中蓄客 开盘 热炒强销 续销 热炒二次蓄水 二次引爆 强销 续销 续销 大节点 与品牌宣传联动，人员进场，交售楼处及样板房 首批房源以中等价位面世低开高走 价格低开高走 去化第一次开盘房源 为第二次引爆做准备，缓慢抬高价位 第二批房源公开 高价位去化 高价位去化 销售量逾八成 阶段 诉求人 群 政务区域中产阶层客户 政务区域中产阶层客户 政务及周边区域中产阶层客户 区域范围逐渐外扩 全市大范围宣传蓄客 全市范围中产阶层客户 全市范围中产阶层客户 动员老客户带动新客户 动员老客户带动新客户 阶段性 商业课 题 借势品牌宣传的热度，快速切入项目宣传，解决认知，打开项目知名度 1、产品认同；2、以适中的价格策略与产品高性价比，保证蓄客最大化 扩大对项目认同的人群的范围 促使潜在客户对逐渐走高的价格产生认可与认同 在全市范围内产生标杆型影响力 完成尾盘销售，为仙林项目做铺垫 阶段性 传播目 的 让市场知道：我是谁 告诉受众开盘，传播项目核心卖点 开盘热销的强力炒作 产品卖点反复深化 拔高形象，宣传品质升级，为提价做准备 传达项目标杆属性 热销炒作 传达项目标杆属性 宣传老带新 阶段性 广告主 诉 保利合肥第一力作；政务区成熟区域，为城市新贵阶级打造的品质标杆大盘 政务区成熟区域，为城市新贵阶级打造的品质标杆大盘；项目华彩揭幕 开盘当日热销逾**成，惊艳全城 政务区成熟区域，为城市新贵阶级打造的品质标杆大盘；首批房源即将售罄 首批房源售罄，合肥政务区成熟标杆力作，首批热销全城瞩目，二批即将上市 二批房源全城瞩目登场，只为少数阶级 强力炒作热销传奇 宣传老客户带动新客户，宣传本案是精英圈层的交际平台 营销推广计划 时间 9月 10月 11月 12月 1月 1月 3月 4月 5月 6月 媒体 (线上) 工地围墙、看板、台卡、腰线、样板房动线包装 报纸、网络：与保利品牌宣传联动 直邮：政务区银行、中高端客户，每月一次 广播：每天10次，15秒； 报纸：每周周四整版+软文 网络：横幅+软文 短信：区域中高端客户，每周一次 直邮：政务区银行中高端客户，隔周一次 广播：每天5次，15秒； 报纸：隔周周四整版+软文； 网络：软文炒作 短信：区域中高端客户，隔周一次； 直邮：政务区中高端客户及车主，隔周一次 广播：每天15次，30秒； 报纸：每周周四整版+软文； 网络：横幅+软文 短信：全市中高端客户，每周一次； 直邮：全市银行中高端客户及高档车主，隔周一次 广播：每天15次，30秒； 报纸：每周周四整版+软文； 网络：横幅+软文 短信：全市中高端客户，每周一次； 广播：每天15次，30秒； 报纸：每隔周四整版+软文； 网络：软文炒作 直邮：全市银行中高端客户及高档车主，隔周一次 报纸：隔周周四整版+软文； 网络：软文炒作 媒体 (线下) 圈层：与品牌联动，进行产品说明会 路演：政务区主要商业据点路演及派单 路演：全市繁华商业据点路演及派单，几个据点同时宣传，拓宽范围 圈层：高端理财讲座+酒会 圈层：老客户答谢酒会+睦邻计划 销售物 料 楼书、折页、户型图、名片、包袋、 直邮DM一 直邮DM二 理财手册 直邮DM三 直邮DM四 直邮DM五 现场包 装 更换 更换 更换 营销推广计划 * * * * * 一家崇尚文化的伟大公司 现代城市路线+艺术文化元素 这是一个品牌竞争的时代，保利集团对文化的崇尚使本项目亮点得到升华，艺术文化元素将在产品中得到体现 策略路线 项目解决方案/品牌策略/强化落地合肥化保利 保利品牌写真 保利的项目不是属于每一個人的， 它是属于那些 追求品质、人文生活 懂得享受 对家业有梦想的人 项目解决方案/品牌策略/强化落地合肥化保利 按上述总结，进行以下五个方向的品牌落地行为 品牌诉求点 具体发散点 品牌行为表现载体 对接项目 产品延伸 爱国:社会责任感 1.抢救国宝真实行动 2.国宝兽首及多件艺术品 1.人物访谈:保利巨资回购国宝故事经过 2.国宝展+赞助合肥当代艺术双年展 兽首复制品 陈列于保利项目大堂艺廊 根底:历史+文化底蕴 历史学家讲安徽名人 1.“百家讲坛”之包拯 2.安徽籍名人文化展 市区接待=保利人文艺术馆 历史学家 人文艺术馆 兽首 项目解决方案/品牌策略/品牌落地计划 徽商文化 宣傳海報 徽商文化 宣傳海報 书法家刘子善 社区书画 教室 保利投资 电影宣传海报 宏观:国企+大器+实力 徽商文化宣传片 媒体见面会+政界云集+媒体炒作 人文:支持艺术+生态关怀 书画+電影 1.安徽书法家协会主席 刘子善民间征才 2.保利大片系列佳片有约连续播出 社区设儿童书画室、影音放映室 扎实:安逸+自豪心理 广告表现文字书画调性 广告表現 根基:不