天誉洲头咀项目BY天橙要点.ppt

物料： 有故事的地段物料 有故事的项目物料 有故事的产品物料 有故事的俱乐部物料 1、像奢侈品的宣传物料学习 寻找到与项目精神气质契合的、且在区域高端客群中有影响力的核心客户。 把他们变成项目的口碑源头，将在区域高端客群中产生像氢弹引爆一样的聚变效果。 3、氢弹客户法则 如何制造一个氢弹客户？ 准确的客户研究。 精确的客户拓展行动。 达到文化基因层面的客户解读。 广告公司在其中的角色？ 我们找不到一个人。 但我们善于研究他们的心理，以及迎合他们的说法、做法。 1个 氢弹客户建议 物料：天誉服务外籍人群故事集 活动：我在广州的十年外籍人士主题聚会 外籍人士子女中式传统成人礼 1、善用天誉在外籍人群中的口碑 让大人物，制造小圈层。 开发商老大，和氢弹客户的直接握手。 4、狮王营销法则 狮王如何行动？ 狮王营销不是请客吃饭，而是更高层次、更小范围的领袖圈层活动。 关键需要制造握手的契机。 广告公司在其中的角色？ 这个爱莫能助。 汇景新城最被人津津乐道的故事，是广州发展商都住那里，为什么？ 连出租车司机都知道许家印花了1亿买汇悦台，为什么？ 5、大众传说与行业神话法则 传说可不可以被人为制造出来？ 不能被人为制造的传说和神话，那还有营销什么事儿呢？ 广告公司在其中的角色？ 我们擅长想这个。 2个 制造大众传说行业神话建议 形 式：火药丝绸画 主 题：珠江花月夜 艺术家：蔡国强（奥运大脚印烟花作者） 图为《西湖春晓》现场制作及浙江美术馆展览 1、为会所制造一幅世间仅一件的艺术品 形 式：顶层吧台，甚至景观水池 图为曼谷悦榕庄空中酒吧、香港大学天人合一亭 2、为项目制造一个凌驾珠江上空的体验会所 希望有机会为项目成功贡献一份力量，谢谢聆听。 电视广告创意 Demo见附件 讲客群 最高会议上的最终拍板人 一个人的时候，写写大字 社交场上的绝对主角 亲手煮茶，招呼朋友 讲观点 越是一出场就能让世界安静下来 越渴望一个地方让自己安静下来 讲项目 60里主城，唯此中分珠江、俯瞰六岸 2000年珠江，唯此比肩世界的风帆建筑 千帆静处，独乐其衷，始见人生高下 天誉湾，掌舵者的私属港湾 向掌舵世界的船长致以最高静意 讲生活 拍卖会上牌举锤落的人 …… 平面广告创意 平面广告应用 I do 基于经验的创新—— 我们擅长一切围绕着“润物细无声”去沟通 其实豪宅推广， 不会给大众媒体广告留下多少空间。 那么广告公司还能干什么？ 达成“100%的人仰望，1%的人拥有”的5个法则 1、生活方式平台法则 2、奢侈病毒法则 3、氢弹客户法则 4、狮王营销法则 5、大众传说行业神话法则 就像奢侈品都有两个特性“渴望性”、“难以拥有性”，所有的奢侈品营销都在两个动作上下功夫——想尽一切办法提高知名度，拔高消费者渴望程度；同时设置门槛，以维持提供的梦想不贬值，是消费者崇拜并趋之若鹜。 这是我们成功经验的总结 这个成功经验来自金地天玺——顺德公认的第一豪宅 它的成功表面上——实现超出市场价格80% 更深层次在于——改变了顺德富豪豪宅=别墅的固有观念 真正的豪宅，不只是房子本身，就如同奢侈品不只是商品一样，它总是不断地用一个体系向客群传达一种梦想与情感。 在豪宅实体之外，还需要一个生活方式平台。 1、生活方式平台法则 如何搭建一个生活方式平台？ 一个就在客群出没地附近的外场——接触客群。 一个由服务专家品牌组成的服务体系——震撼客群。 一系列定制式外场活动——吸引客群。 广告公司在其中的角色？ 出点子。 造场，做物料。 1个 生活方式平台建议 太美：前百度副总裁梁冬创建的高端定制服务机构 定制服务内容包括富豪专属旅行、国宝级中医保 健、行业翘楚极小众沙龙等 物料：俱乐部楼书 活动：比如游艇重走海上丝绸之路 图为太美提供过服务的富豪 1、发掘太美这样的高端定制服务机构，与之合作构建生活方式平台 像卖奢侈品一样卖房子。 像奢侈品一样定价，像奢侈品一样做价值传导。 价格预期源于产品但高于产品，如同爱马仕不能用成本定价位一样。 2、奢侈病毒法则 如何制造一个奢侈病毒？ 讲成本，仅凭凝聚在其中的能工巧匠的技艺就不止这点钱了。 讲标准，每一面都别开生面。 讲修为，不是有钱就能进入的。 广告公司在其中的角色？ 做提炼。 讲故事。 1个 奢侈病毒建议 成就越高，越懂得—— 放下酒杯，拿起茶杯。 在珠江上的风帆建筑， 亲手泡一杯茶，就是最高规格的外交。 以家宴，为外交 如果说，广州的璀璨就是一幅珠江夜宴图。 那么，本案就是珠江夜宴图上的一方闲章，是落款，是高明之处。 综上，本案 地脉价值与生活方式的极致升华 创建“珠江的盛世前帆”顶级地产模式 塑造“盛世掌舵人“顶级居住符号 I creat 创