苏州园区联丰商业广场营销策划报告_34p_2012年_商业航母_推售方案f要点.pptVIP

人员配置 营销总监 策划一名 设计一名 市场一名 专案经理一名 业务员五名 合作方式 一、企划推广 我司按照5万元/月收取企划广告费用，服务内容涵盖市场调研、营销策划方案、企划推广方案、平面广告设计等内容； 二、销售代理 我司按照2%起佣，并采取溢价方式进行销售激励，溢价部分可按甲乙双方8:2原则计算，服务内容涵盖企划推广、营销策划、市场调研、销售代理等工作。 联丰商业广场 营销策划报告 苏州汉宇房地产顾问有限公司 2012年9月 slogan 苏州商业航母 湖东商圈巨擎 10万方商业航母已经起航，保留旺铺虚位以待 地产巨舰如何再度起航，走向市场？ 项目目前虽然品牌档次良莠不齐，业态也没有分区规划，但人气旺盛，商铺出租率比较高。 项目现状分析 项目现状分析 租金（元/㎡·天) 内街1层 3.7-5 临外街（层高近5米，有夹层） 13-14 2层 1.6-3 备注：单位租金按照铺面建筑面积计算 本案已经营逾六年，空置率较低，下表为项目现有部分铺面的租金： 商铺租金：位置不同，层高差异，导致租金水平差距较大。 2层商铺转让较多，转让方除了租金外，还一次性收取3-10万元不等的转让费。 现有商业特征 本案的优势与不足 居住地消费惯性：斜塘人口主要是园区动迁农民及外来打工人群，消费习惯是就近消费，由于消费层次不高，日常生活需求基本能在当地解决 成熟的商业氛围：本案运营已有多年，人气、商业氛围均已达到较高的成熟度 业态杂乱：尽管项目开发初期有业态规划，但项目投入运营后未严格执行相关规定，导致业态分布无序、混乱 面积偏大，总价偏高：目前商业项目销售较青睐小面积、低总价产品，本案产品总价并非一般投资客能够承受 档次低、业种单调：现有业种业态普通且雷同，设施陈旧，缺乏综合性、现代化的商业设施 产品无法做大的调整：现有建筑均已成型，无法对结构进行大的施工改动。 项目现状分析 哪些人会买？WHO 为什么要买？WHY 客户类别 首期支付能力 相应总价范围 投资考虑因素 相应产品 第一类 中级公务员 个体经营户 小私营业主 企业中高层 20-50万 40-100万 回报率、增值性、安全性、投资门槛 B座少量 第二类 大中型私企业主 高级公务员 企业高管、金领 中低实力商家 50-100万 100-200万 回报率、增值性、长期性 A、D座 第三类 大型私企业主 中高实力商家 150万以上 300万以上 增值性、长期性 B、C、E座 本项目客户定位——根据产品价值分为三个层次 一般而言， 财富等级越高，越关注回报的长期性； 财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性。 项目四大客群分析 现有商家客户 25% 私企老板 35% 公务员、企事业 中高管理层 20% 长三角投资客 15% 如何吸引客户的眼球？ 勾勒美好“钱景”！ 钱景1：租客就位，高额租金，全城招募房东 钱景2：年均7%超高稳定投资回报，打造性价比旺铺！ 钱景3:独立产权现铺，一铺富二代！ 商铺售价建议 楼层 面积 总价 单价 2F 25平米 50万 2万 2F 76平米 99万 1.3万 3F 32平米 32万 1万 3F 73平米 88万 1.2万 联丰广场在售二手商铺信息 从联丰广场二手商铺的挂牌情况来看，二楼均价在1.5万/平米左右，三楼在1万/平米左右，考虑到此价格仅为挂牌价，成交价应该有进一步下探的空间，而目前开发商所剩商铺普遍存在面积较大、位置较差等不利因素，因此我们建议： 二楼13000元/平米；三楼9000元/平米；四楼8000元/平米 营销策略 价格 策略 推广 策略 销售 策略 中档价格入市，平开高走，先期以较低的报价吸引 客户，充分蓄客后适时调高价格 由外而内，前期主要以项目地段价值、商圈潜力等 外部因素为主，随着推广的推进，逐渐过渡到项目 自身，如品牌商家、产权现铺等 全部放开，快打快销，全部剩余铺源一次性投放市 场，在稳步拉升价格的同时，快速实现资金回笼 营销组合 线上广告 + 线下活动 + 礼品派发 （高举高打，树立项目航母级商业形象） （以主题性活动吸引目标客户眼球，引爆市场热点） （结合主题性活动，以来就送、买就送等形式吸引客户，增加现场人气） 可邀请叶檀等当今知名经济学者，开设投通胀时代下的如何资理财的讲座，或者家族企业如何传承的课题，吸引私企业主们的兴趣 铺王拍卖——利用铺王拍卖提升项目形象，形成市场话题、价值标杆 与苏州台商、浙商、温商、徽商、闽商等商会联系，通过点对点短信、直邮，及举办经济投资论坛、讲座等主题性活动，与之建立联系，推动投资。 印制项目宣传手册，对目前市场内的承租经营户进行大面积高频次派单 针对苏州尤其园区公务员、企业高管等高收入人群进行定向直邮短信，有的放矢 利用项目