万科尚源2012营销报告要点.ppt

中心商业区 外街套数：内街套数=1：5 　 户型 套数 面积 外街1F 78-92 14 1160 内街1F 62-78 10 701 115-129 14 1671 合计 38 3532 2F 60-92 11 930 116-138 16 1971 183 1 183 合计 28 3021 3F 61-92 2 153 121-147 4 518 174-210 12 2218 合计 18 2889 整盘合计 　 84 9442.32 商业销售计划 　 套数 面积 均价 总销 商业 50 6750 16500 111375000 2012年销售目标 商业销售----业务执行 1、现场组织call客，针对公司VMO的电话名单进行一轮回call。 2、延续二三级联动，对中介带访客户至现场进行一定的奖励机制。 3、发动班车在竞品处进行直接的客户拦截。 4、释放招商的利好消息，给客户购买的信心。 5、现场SP活动暖场。 6、针对万客会名单进行短信投放。 7、现场做一份产品介绍的PPT，展示给客户，推算出投资回报率，说服客户成交。 商业销售实现1.1亿，距离销售目标差额为 1.1亿元-1.1亿元=0亿元 完成全年指标 商业销售计划 420个车位，计划售出120个 建议以5.5万元/个售出 总销金额为：660万 计划2012年06月30日公寓交房前三个月预售，造成紧张热卖气氛。 对业主进行一轮电话call客，一轮短信群发通知。 车库销售实现660万 车位销售计划 车位销售计划 目 录 ? 1 目标与可售资源 2 客户分析 营销策略 市场分析 4 项目机会 5 3 造势阶段公寓推广策略 植入式营销： 以目前较为受关注的“微电影”嫁接，在自然情节中输出项目卖点. 短信病毒式：一天中连续投放俏皮短信业主+新客户 广撒网络、短信、微博病毒式投放 还没去尚源啊？据说红包很丰厚啊！ 万科尚源3月送礼计划 1.来就送欢乐红包一个 2.成交客户就送购物卡 3.老客户带客更有好礼！ 欢乐红包一个 网络病毒式：一天中连续投放全方位覆盖万科业主、合作方资源 兄弟，我今天中奖啦！去万科尚源看房还送油费啊！89、119平平米精装三房真给力，凭短信本周日前上门获赠50元油费，每日限100人是不是从没想过入住别墅社区！那您得赶紧咯【万科尚源】89、119平精装大三房迎新再放！凭短信本周日前上门可获50元油费病毒式营销 嘿！听说没？看房还能拿红包呢？就在万科尚源！ 别墅推广策略： 圈层营销 跨界营销 别墅2012年目标4.3亿，根据本案别墅分析，故在采取常规渠道推广下，建议增加“圈层营销”、“跨界营销”。 四两博千金 精准的扩容别墅客群，形成圈层效应。 善整合者赢 低成本、跨行业整合客户资源为我所用。 已购业主 福建客 睦邻计划 凡已购本项目的老业主，介绍新客户成交,送一年物业管理费. 专项奖励 凡已购的福建客，介绍新客户购买，奖励一年物业管理费 老业主联谊 老业主联谊会 邀请老业主参与尚源活动，在业主间产生一定的口碑，介绍新客户 睦邻计划 专项奖励 别墅圈层营销 种子客户培育 圈层营销之深耕外拓 青浦outlets 中山公园龙之梦 徐家汇美罗城 西郊百联 虹桥百盛 万科老社区 虹桥火车站 泗泾钢材市场 莘庄百盛 南方商城 深耕钢材市场、万科老社区、青浦经济园区 拓展方式 青浦经济园区 特点：企业分布较分散，集中餐点 拓展方式： 数据库短信及DM直投 电梯框架广告 就餐点设点 DS上门拜访 外拓各大人流集中地商圈 根据前期成交客户所在区域、市区客群消费层次符合项目的商圈进行巡展派单，让项目走出去，让市场知晓我们项目，并树立良好的形象。 跨界营销 　　万科尚源别墅目标客群年龄层主要集中在35-40岁左右，一般为2－3口之家居住 ；现居住长宁、闵行区域；工作区域居项目以东（15公里的企业）其中，以北翟路、北青路沿线企业为主力；已拥有住房，总价承受力一般，改善居住条件为首选。从客群需求等多方面综合考虑，对目标客群集聚地进行跨界宣传，多方位拓展项目客户渠道，为项目寻找更多的客户群： 高级会所 银行VIP会员 高级美容美体中心 高端餐饮娱乐中心 高尔夫俱乐部 名车会员 核心目的：发展VIP卡会员，为项目积累更多的准客户。 2012年商业销售总面积为6750平，总销额为1.1亿. 作为区域内唯一一个自带商业配套的项目，如何对外输出项目商业功能和前景回报为重中之重。 先看下区域板块放量商业 是如何对外推广的？ 商业推广策略 参考案例——商业重固新世纪商业广场 福贸路 意邦建材市场 赵重公路 北青公路 新世纪商业广场 重固镇大街 项目规划 外立面 地理位置 形态 楼层