新景祥2012年度沈阳沿海赛洛城项目营销推广方案要点.pptVIP

团队激励---清盘奖 活动目的:用现金奖励刺激销售员的积极性； 活动方式：将一二期剩余房源各户型划分，卖出该户型最后一套的销售员为奖金获得者； 奖励金额：一室房源：200元/套；两室：500元/套，三室房源800元/套；（共8个户型） 备注：具体方案后细化 第二阶段：4-6月 团购工作的持续 直销队伍的启动 直销启动背景：在2011年度的成交中，直销不但增加现场人气，更是在房交会上发挥了重要作用，占成交比例的15%左右；2012年以尾盘去化为主要任务，在营销上要采用借势的方法，建议启动直销队伍，截留到访区域的客户； 人数：10人 周期：2012年4月1日到2012年10月31日 媒体配合：宣传促销、活动信息与项目核心卖点 2、楼市 促销信息的释放与活动信息 3、短信 针对业主与资源电话群发短信，释放促销与活动信息； 4、围档 奥体围档与项目转角围档的维护； 1、网络 应用方式 搜房网团购活动的持续 ，搜房网广告位的使用、顶贴赢地铁票、电影票等活动 活动配合：与搜房网、广告公司进行配合 第二阶段：4-6月 第三阶段：7-9月 快速去化尾货、强势蓄客与解筹 2012年各产品线销售策略—第三阶段 媒体配合：宣传促销信息与项目核心卖点 网络---搜房网团购活动的持续 ，搜房网广告位的使用； 直销持续---利用直销队伍截留区域内客户，房交会上派单与拉客户； 楼市与报纸---促销信息的释放与节日祝福、蓄客与开盘节点信息 短信---针对业主与资源电话群发短信，送出节日祝福； 围档---奥体围档与项目转角围档内容的更换； 营销背景： 房地产进入销售旺季，周边竞品也陆续开盘，区域 热度越来越强； 地铁二号线的优势也更加深入人心； 营销目标： 7-8月以三期剩余房源为主，9月以B13#楼的蓄客与开盘为主；三期商业与车位强势销售； 营销活动与促销策略： 利用夏、秋季房交会之机，快速去化一室房源与一、二期的尾货； 借周边项目开盘之大势 ，截留区域到访的客户； 开发商垫付一成首付策略持续 第三阶段：7-9月 营销活动1---参展夏、秋季房交会 活动目的：加强项目宣传，促进剩余房源去化； 活动主题：首付6万，地铁口有家！ 活动时间：待定 参与方式：直销人员派单 活动配合：单页、直销人员、车辆 备注：夏、秋季房交会时再出具体方案 第三阶段：7-9月 营销活动2---B13#楼的蓄客与开盘 活动背景：假如B13#楼未被团购，则在8月末开始蓄客，于9月下旬开盘； 活动时间：据销售许可证下发的时间而定； 洗客方式：据客户积累情况而定 相关配合：B13#的工程节点、许可证的下发、户型单页及相关销售资料； 备注：细案将于8月中旬撰写 营销活动3---周末暖场类小活动 活动目的：增加现场人气，加强老新客户感情维系 活动主题：节日与事件为内容 次数：每月一至两次； 备注：具体据现场需要而定 促销策略1----2012年度老带新策略 促销策略2----三期部分房源一口价策略 促销策略3---三期一室房源两成首付,开发商垫付一成策略的持续 第三阶段：7-9月 直销队伍的持续 团队激励---清盘奖---针对三期剩余产品 第三阶段：7-9月 三期商业与车位强势销售 销售背景：周边竞品大范围的推广，区域热度高涨，本案是区域内限量的、地铁口、现房商网，此时销售可实现较好的利润； 商网推广主题 ：地铁上盖小金铺限量发售，但升值无限！ 推广载体：网络、楼市、DM单直销派发 车位销售 三期车位处于人防系统，需要工程部将车位销售前的相关工作安排到位，销售部将据工程时间节点安排销售时机； 三期未入住，车位的销售速度不会很快； 媒体配合：宣传节点、促销、活动信息与项目核心卖点 2、楼市与报纸 节点信息、促销信息与活动信息的释放 3、短信 针对业主与资源电话群发短信，释放节点、促销与活动信息； 4、围档 奥体围档与项目转角围档内容的更换； 1、网络 应用方式：搜房网广告位的使用、顶贴赢地铁票、电影票等活动 活动配合：与搜房网、广告公司进行配合 第三阶段：7-9月 第四阶段：10-12月 保持激情、清盘 第四阶段：10-12月 媒体配合：宣传促销信息与项目核心卖点 网络---搜房网团购活动的持续 ，搜房网广告位的使用； 直销持续---利用直销队伍截留区域内客户，房交会上派单与拉客户； 楼市---促销信息的释放与节日祝福 短信---针对业主与资源电话群发短信，送出节日祝福； 围档---奥体围档与项目转角围档的维护； 营销背景： 房地产转为销售淡季，本案也剩余尾盘； 周边项目的销售早已白热化，区域认可度相对较高； 营销目标： 三期剩余房源清盘；三期商业与车位强势销售； 营销活动与促销策略： 利用冬季房交会之机，快速去化一室房源与一、二期的尾货； 借周边项目开盘之大势 ，截留区域到访的客户； 第四阶段