1-《朱玉童营销中国》道篇：本质营销与战略思考_(最后改).ppt

服务方面 互动讨论： 画出你小组项目的战略地图？ 采纳思想体系的《道篇》除了本质营销和战略思考，还有深度营销论。 如果希望完整掌握采纳全套思想精华 可以关注下期课程 详情请咨询你的服务经理 THE END THANKS 祝贺明天分组实战演练精彩、成功! * * 采纳经典案例分享 一家典型广东小企业; 实力弱小，没有传统国有牛奶的固有市场优势; 兴起的社区店、商超、学校、小店等均被国外品牌、国内国有企业品牌垄断; 没有资金进行营销推广; 怎样和众多成熟的大的乳品品牌竞争分一杯羹? 寻找市场空缺 在三星级以上的酒店，酒楼，以及酒吧里，可以卖到十几块，这样的话，可以腾出足够的利润空间，奖励渠道的经销商，所有的促销人员，就可以获得渠道的最大的驱动力。 我们怎么样来构建呢，我们必须赋予这个牛奶更多的价值支撑，实实在在的解决这一群消费者的消费需求，塑造出它的品牌个性，才能体现得跟其他的牛奶与众不同。 营销战略突破口 确定品类身份 高档佐餐饮品 格调----卡士----CLASS 情调----卡士----CLASS KISS 品位－－高档的佐餐饮料 形象文化个性－－欧洲山地人家 赋予感受，更多感受。。。。 命名 class kiss,洋气时尚； 定位 高档的佐餐饮料； 形象 欧洲的山地人家，欧洲文化，很有情调； 感受 比牛奶更高档更时尚，价格应该贵很多。 经典之吻终端策划 任何好的牛排餐厅都知