(部门经理)营销战略决策技术与模型5.pptVIP

* 五、战略钟：竞争战略的选择 差别化 （a）没有溢价 （b）有溢价 4 集中的差别化 5 6 这些战略极有可能导致最 终失败 7 价格 低价/低附加值 低价格 2 混合 3 附加值 高 低 低 高 8 1 * 1、低价/低附加值 2、低价格 3、混合 4、差别化 （a）没有溢价 （b）有溢价 5、集中的差别化 6、增加价格/标准价值 7、提高价格/降低价值 8、降低价值/标准价格 可能的特定细分市场 有价格战的风险 低收入/需做成本领先者 低成本状况 对低价格和差别化的再投资 用户接受附加价值，企业获得市场份额利益 所得附加值足以承受溢价 对特定细分市场均有附加值，保证有溢价 若竞争者不跟随则有高收入，有丧失市场 占有率的风险 只在垄断情况下可行 丧失市场占有率 需求风险 * 六、大战略矩阵 大战略矩阵基于两个评价数值：竞争地位和市场增长。 象限Ⅱ 1、市场开发 2、市场渗透 3、产品开发 4、横向一体化 5、剥离 6、结业清算 象限Ⅰ 1、市场开发 2、市场渗透 3、产品开发 4、前向一体化 5、后向一体化 6、横向一体化 7、集中化多元经营 象限Ⅲ 1、收缩 2、集中化多元经营 3、横向多元经营 4、混合式多元经营 5、剥离 6、结业清算 象限Ⅳ 1、集中化多元经营 2、