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Roland Berger Strategy Consultants whitehorse-01-09-x 行业企业知识－房地产2009年11月 黄智先生 重庆共好企业管理顾问有限公司 人力资源顾问 咨询和培训的企业： 地产业 :龙湖地产、广东中惠地产、重庆协信地产、重庆东和恒浦地产、中铁集团房地产、重庆隆鑫地产、重庆东原地产、重庆长安房地产、重庆财信集团、重庆北城致远置业、重庆同天房地产、重庆腾翔实业、渝能阳光壹佰地产、重庆钰茂地产、重庆银星集团、华都营建、云鼎置业、正大建设集团泽科置业、大足石刻影视公司、重庆尚峰地产策划、重庆上韬地产策划、重庆立业地产顾问、河南绿都置业、云南敏大地产等 制造业 : 长安集团、宇通客车集团、森马集团、旗能电铝、长安汽车销售公司 其它行业 :中信银行、民生银行、重庆市电力公司、重庆广电集团、移动公司重庆设计院、重庆大学房地产管理学院、龙湖商业公司、新龙湖物业、北城致远集团、协信购物中心、重庆天骄物业、天街商务酒店等 对大家的初步了解目前在地产？非地产？ 今天的收获 明天就要拜访一个陌生行业的重要客户？或者参加一个陌生行业企业的面试？你希望能体现出你在该行业的专业度，你认为需要了解该行业的哪些信息？ 建议你需要了解的信息 了解上述信息的渠道 今晚交流的主要内容 房地产行业概况 房地产行业的核心业务流程 房地产行业的一些关键指标 房地产行业术语 房地产行业标杆企业及其发展 个人对不同行业企业的感受 互动交流 今晚交流的主要内容 房地产行业概况 房地产行业的核心业务流程 房地产行业的一些关键指标 房地产行业术语 房地产行业标杆企业及其发展 个人对不同行业企业的感受 互动交流 房地产行业概述 房地产业是从事房地产开发，经营，管理，服务等行业和企业的总称。在经济学上也叫不动产。 房地产可分为： 一级市场：被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 房地产行业产品的分类 住宅：多层建筑、小高层、高层、花园洋房、连排别墅、独立别墅等 商业地产：商业经营类、办公物业、餐饮酒店类、仓储厂房类 综合体：住宅和商业的综合 房地产行业及企业的一些典型特点 高资源整合型（涉及领域多） 项目（产品）开发周期长：大都在2年以上才能开发完一个项目 行业成熟度低：起步晚、规范程度低、相关标准相对较低或模糊、专业人才匮乏、下游配套不够发达 高成长性：拉动区域经济的马车 存在“三边”工程现象：边设计、边施工、边修改设计图 目前行业利润率相对较高――20%以上、人才流动率较高（与制造业等对比） 房地产行业及企业的一些典型特点之二 人工成本占整个项目收入的比例低：行业平均在2-3% 产品具有区域性强、投资性的特点 重视营销和策划，广告投放量大；营销成本大约在3% 受国家政策影响较大 重庆房地产在全国同行业的比较 整体性价比较高 / 未来还有空间 / 山水坡地景观 房地产企业的主要上下游 建筑施工业、监理单位、材料供应商、环境景观、 设计院 营销策划及销售代理机构 物业公司 银行、证券机构 今晚交流的主要内容 房地产行业概况 房地产行业的核心业务流程 房地产行业的一些关键指标 房地产行业术语 房地产行业标杆企业及其发展 个人对不同行业企业的感受 互动交流 今晚交流的主要内容 房地产行业概况 房地产行业的核心业务流程 房地产行业的一些关键指标 房地产行业术语 房地产行业标杆企业及其发展 个人对不同行业企业的感受 互动交流 今晚交流的主要内容 房地产行业概况 房地产行业的核心业务流程 房地产行业的一些关键指标 房地产行业术语 房地产行业标杆企业及其发展 个人对不同行业企业的感受 互动交流 房地产行业知识、术语分类 土地及综合类知识 规划与设计类知识 房产开发与建设类知识 房产测绘类知识 产权登记类知识 物业管理类知识 商品房的五证 《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《建设工程开工证》 《商品房预售许可证》 容积率/建筑密度/绿化率 容积率： 建筑面积/占地面积 建筑密度：所有基低面积之和/ 占地面积 绿化率： 绿地面积/占地面积 房屋使用率 使用率：指房屋的使用面积/建筑面积 一般来讲，塔楼的使用率在70—80% 板楼使用率在75—85%，别墅最高，能达到90%以上。 框架结构住宅 框