电子商务导论第版第5章技术方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 从网络分销商处采购 购买直接物料 电子易货交易 易货交易市场 在易货交易市场里，公司向市场提交自己的闲置物资，获得信用点数，然后就可以用点数来购买需要的商品。 交易市场的功能 匹配买方和卖方 交易便利化 维护交易市场政策和基础设施 对买家而言 对卖家而言 潜在收益 ● 一站式采购，种类丰富 ● 搜寻和比较购物 ● 数量折扣 ● 从任何地点全天候订购 ● 从多个供应商处采购一种商品 ● 海量的详细信息 ● 接触新供应商 ● 状态查看和轻松的再订购 ● 社区参与 ● 快速交货 ● 非合约采购减少 ● 更好的伙伴关系管理 ● 新的销售渠道 ● 不需要实体商店 ● 减少订单失误 ● 全天候销售 ● 社区参与 ● 以较小的额外成本获得新客户 ● 利用交易市场来提升业务水平 ● 剩余存货的新销路 ● 走向国际化更容易 ● 有效的存货管理 ● 更好的伙伴关系管理 潜在风险 ● 对卖家不了解，可信任度低 ● 客户服务质量下降(不能比较所有服务) ● 直接的客户关系管理和伙伴关系管理减少 ● 更多价格战 ● 增值服务的竞争 ● 必须支付交易费(即便是和老客户交易) ● 竞争对手可能会抢走客户 B2B门户 B2B门户是指针对企业的信息门户。 垂直门户网站 此类网站专注于一个行业或行业部门。 Thomas Global 阿里巴巴公司 目录服务和搜索引擎 第三方和目录交易市场 第三方交易市场 集团贸易交易市场 集团贸易交易市场是第三方交易市场的一种，这是一个由行业内几个主要公司组成的集团所创立和运营的交易市场。 模式 主要特征 类型 B2B门户和目录 ● 社区服务、新闻、信息 ● 交流工具 ● 分类广告 ● 雇佣市场 ● 可以支持买卖活动 ● 固定价格 ● 可以进行拍卖 ● 垂直(垂直门户)、水平 ● 采购目录，通常有超链接 B2B贸易交易市场 ● 在动态价格、拍卖下匹配买家和卖家 ● 提供与交易相关的信息和服务（支付、物流） ● 高度管制 ● 可以提供综合信息、新闻等 ● 可以提供谈判空间 ● 垂直、水平 ● 正向拍卖 ● 逆向拍卖 ● 叫价/询价交易市场 合作伙伴以及供应商关系管理 电子社区和PRM 我们能否证明B2B应用的成本是合理的？ 我们如何选择卖家？ 我们应该使用哪种B2B模式？ B2B中有哪些道德问题？ 是否存在大规模的去中介化？ 在B2B中如何培养信用度和忠诚度？ 加入交易市场是否能促进重组？ 应该加入哪个交易市场？ 加入交易市场有什么好处和风险？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 简述B2B整合和团购模式 简述其他采购方法 定义交易市场并简述它们的主要类型 简述B2B门户 简述第三方交易市场 简述合作伙伴管理（PRM） 企业对企业电子商务 个性化指企业对企业电子商务，也被叫做eB2B或B2B，是指企业之间通过互联网、外联网、内联网或企业私有网络以电子方式达成的交易。 B2B交易与活动的基本类型 一对多和多对一：私有电子市场 以企业为中心的电子商务 在一对多和多对一市场中，一个企业既可以完成所有的销售活动（卖方市场），也可以完成所有的购买活动（买方市场）。由于电子商务注重单个企业在这些交易中的销售和购买需求，这种电子商务被称为以企业为中心的电子商务。 多对多：交易市场 交易市场（贸易社区、贸易交易市场） 在一对多在多对多电子市场里，许多卖家和买家为了达成交易而在网上洽谈。这种电子市场有很多不同类型，多称为交易市场，又称贸易社区、贸易交易市场。 公共电子市场 交易市场向所有相关方（买方和卖方）开放，所以也被称作公共电子市场。 供应链改善和协同商务 B2B的特点 交易各方：卖方、买方、中介商 网上中介商 B2B交易可以在顾客和制造商之间直接进行，也可以通过网上中介商实现。中介商是一个网上第三方，协助达成买卖双方的交易；它可能是虚拟的中介，也可能是鼠标加水泥公司。 交易类型 实时采购 实时采购是指通常以实时市场价格购买所需的商品和服务，其特点为价格是动态的，受供求关系的影响。 战略式采购 战略式采购是指基于长期合同的采购。 交易的物料类型 直接物料 直接物料是指用于制造产品的物料，如用来生产汽车的钢铁和用来印刷书本的纸张。 间接物料 间接物料是指那些协助生产的物料，如办公室用品或灯泡。 维护、修理和操作材料 间接物料又被称为维护、修理和操作材料。 交易方向 垂直市场 垂直市场是同一产业或部门之间的交易市场，比如电子市场、汽车市场、医用物资市场、钢铁市场和化工市场等。 水平市场 水平市场是那些适用于所有产业的商品和服务的交易市场，例如办公用品、个人电脑和旅游服务。 B2B中的供应链关系 B2B中的虚拟服